Bir sanat komisyoncusu (sanat satıcısı olarak da adlandırılır), bir sanat eserini komisyon karşılığında satmak için bir sanatçı veya koleksiyoncu temsilcisi olarak hareket eder. İyi bir komisyoncu bir sanat uzmanı, sanat camiasıyla iyi ilişkiler içinde olan ve iyi bir satış elemanı olmalıdır. Özellikle seçtiğiniz uzmanlık alanında sanat hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenmeniz gerekecek. Ardından, heyecan verici sanat dünyasında ağ oluşturmaya ve işinizi kurmaya başlayabilirsiniz!
adımlar
Bölüm 1/3: Sanat Dünyasını Öğrenmek
Adım 1. İş taleplerini araştırın
Sanat simsarları uzun ve düzensiz saatlerce çalışırlar ve genellikle galerilerini veya ofislerini işleten tüm işleri yaparlar. Çoğu broker komisyonla çalışır, bu nedenle ödeme düzensiz olabilir. Komisyoncular ayrıca her saat işlevlere, gösterilere ve toplantılara katılırlar. Çevrimiçi arama yapmak veya bölgedeki galeri sahipleri veya sanat profesörleriyle konuşmak için biraz zaman ayırın.
Adım 2. Sanat hakkında bilgi edinin
Sanat komisyoncularının üniversite diplomasına sahip olmaları gerekmez, ancak sanatta, özellikle sanat tarihinde çok geniş bir eğitime sahip olmaları gerekir. Sanat geçmişiniz yoksa, sanat tarihi hakkında elinizden gelen her şeyi okuyarak, gidebileceğiniz her sanat müzesine veya galerisine katılarak ve bölgenizdeki sanat derslerine ve sanat sergisi açılışlarına giderek kendinizi eğitin.
- Kitaplığınızdan ve yerel kolejinizden okuma önerileri isteyin.
- Sanat dünyasından birini tanıyorsanız, onlara en sevdikleri kitapları, müze kataloglarını ve web sitelerini sorun.
Adım 3. İyi bir satış elemanı olun
İyi bir sanat simsarı aynı zamanda iyi bir satış elemanıdır. Bir sanat eserinin sahibini, satılması gerektiğine, eserini satmak için en iyi komisyoncu olduklarına ve tam komisyonu hak ettiklerine ikna etmeleri gerekir. Daha sonra, sanat eserinin kendileri için mükemmel bir parça olduğuna başka birini ikna etmeleri gerekir. Satış önemli bir beceridir ve birçok sanat komisyoncusu iş ve pazarlama konusunda geçmişe sahiptir.
- Biraz pratik yapmak için yerel mağazalarda ve şirketlerde satış pozisyonlarına başvurun.
- Satış geçmişiniz yoksa, satış konuşmalarını çevrimiçi olarak araştırın ve bunları arkadaşlarınız ve aileniz üzerinde uygulayın.
Adım 4. Bir uzmanlık seçin
Her sanat komisyoncusunun bir uzmanlığı vardır. Sanat tarihinde bir tür, sanatçı, yer veya zaman aralığı seçin ve bunu işinizin odak noktası haline getirin. Aracılık ettiğiniz sanatın çoğu uzmanlığınıza girecektir.
- Kazançlı bir uzmanlık alanı yerine sevdiğiniz bir uzmanlık alanı seçin. Sanat dünyasındaki trendler tahmin edilemez olabilir ve sattığınız sanat konusunda çok hevesli olmanız gerekir. Japon gravürlerinden nefret ediyorsanız, onları satmaktan hoşlanmayacaksınız.
- Ayrıca bölgenizdeki bir işletmeyi desteklemenize izin verecek bir uzmanlık da seçmelisiniz. New York gibi büyük bir sanat şehrinde yaşıyorsanız, on beşinci yüzyıl Rus ikonları gibi çok belirsiz bir şey seçebilirsiniz. Büyük bir sanat merkezinden uzakta daha küçük bir kasabada yaşıyorsanız, modern Amerikan sanatı gibi çok daha geniş bir şey seçebilirsiniz.
Adım 5. Uzmanlığınızı araştırın
Hangi konuda uzmanlaşmak istediğinizi öğrendikten sonra, bu konuda yapabileceğiniz her şeyi öğrenin. Konuyla ilgili her büyük kitabı okuyun, öne çıkan koleksiyonların nerede olduğuna bakın ve uzmanlığınızla ilgili her etkinliğe veya derse gidin.
- Ne okuyacağınızdan emin değilseniz, yerel kütüphanenizden veya kolejinizin sanat tarihi bölümünden öneriler isteyin.
- Ayrıca konunuzla ilgili bir müfredat için çevrimiçi arama yapabilirsiniz. Bunlar, uzmanlığınızla ilgili klasik çalışmaların ve en son araştırmaların harika bir karışımına sahip olacak.
Adım 6. Bölgenizdeki önemli oyuncuları tanıyın
Bölgenizin sanat sahnesindeki en önemli figürlerin kim olduğunu öğrenin. Bölgedeki diğer komisyoncular, önde gelen yerel sanatçılar, büyük koleksiyoncular ve müzeler ve önemli galeriler hakkında bilgi sahibi olmanız gerekecek.
- Araştırmanıza başlamak için iyi bir yer, yerel sanat dünyasıyla bağlantıları olan yerel kolejinizin sanat bölümüdür.
- Galerilerde, müzelerde ve sanat kolektiflerinde çalışan insanlara kendinizi tanıtmaktan korkmayın. Sanatı seven insanlar genellikle sanat hakkında konuşmayı severler!
- Yerel sanat etkinlikleri için sosyal medya etkinlik sayfalarını arayın. Onları koordine eden ve ağırlayan insanlar genellikle sanat dünyasıyla yakından ilgilidir.
Bölüm 2/3: Ağ Oluşturma
Adım 1. İş veya staj başvurusunda bulunun
Sanat alanında bir iş, potansiyel müşterilerle prestijinizi ve güvenilirliğinizi artırabilir. Daha önce hiç sanat alanında çalışmadıysanız, yerel bir galeride, müzede veya sanatçı kolektifinde iş veya staj bulmaya çalışın. Herhangi bir alanda üniversite diplomanız varsa, açık pozisyonları bulmak için okulunuzun mezunlar derneği ile iletişime geçin. Bu bir seçenek değilse, kendinizi yerel galeri sahiplerine ve müze çalışanlarına tanıtın ve iş fırsatları hakkında bilgi alın.
Bölgenizde sanat işi yoksa, bir müzede veya galeride gönüllü olun
Adım 2. Sanat gösterilerini ziyaret edin
Sanat sergilerinde düzenli bir katılımcı olun - yerel galerinizde genellikle bir etkinlik takvimi bulunur veya sosyal medyada arama yapabilirsiniz. Yerel şovlarınıza öncelik verin, ancak seyahat edebiliyorsanız, uzmanlık alanınızla ilgili yapabileceğiniz her şeye gidin. Bu şovlarda konuşabildiğiniz herkesle konuşun. Koleksiyoncular ve sanatçılarla tanışmak için harika yerlerdir.
Adım 3. Sanat veya topluluk etkinliklerine katılın
Birçok sanat koleksiyoncusu, topluluk etkinliklerine ve daha büyük sanat dünyasına aktif olarak katılmaktadır. Müze sergi açılışlarına, konferanslara, sanat bağış toplama etkinliklerine ve önde gelen sanat şahsiyetlerinin katılacağını bildiğiniz herhangi bir etkinliğe gidin. Sosyal medya, katılımcıları takip etmenin ve bir sonraki büyük sanat etkinliğinin ne olduğunu öğrenmenin harika bir yoludur.
Adım 4. Uzmanlığınızdaki sanatçıları veya sahipleri tanıyın
Yerel sanat ortamınıza aşina olduktan sonra, seçtiğiniz uzmanlık alanında sanat eseri yaratan veya toplayan potansiyel müşterileri tanımaya odaklanın. Sanatla uğraşan arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza, odak alanınızla ilgili birini tanıyıp tanımadıklarını sorun ve uzmanlığınızla bağlantılı herkese kendinizi tanıtın.
- Sosyal medya üzerinden insanlara ulaşın!
- Çağdaş sanata odaklanıyorsanız, sergilerde sanatçılarla konuştuğunuzdan ve onlara iletişim bilgilerinizi verdiğinizden emin olun.
- Pek çok sanat alıcısı aslında yatırım arayan şirketlerdir! Sanat koleksiyonculuğuna ilgi gösteren şirketleri araştırmayı unutmayın. Başlamak için bölgenizdeki kurumsal sanat alıcıları için çevrimiçi bir arama yapın.
Bölüm 3/3: Kendi Aracı Kurumunuzu Kurmak
Adım 1. Alıcı ve satıcılardan oluşan bir müşteri tabanı oluşturun
Uzmanlık alanınızla ilgilenen tanıdığınız kişilere sanat almayı veya satmayı düşündüklerini sorun. Bilginizi ve kimlik bilgilerinizi onlara vurgulayın ve satış konuşmanızı, onlar için en iyi komisyoncu olduğunuza ikna etmek için kullanın.
- Bir sanat eseri satmak, alıcıyı sanat eserinin iyi bir yatırım olduğuna ve onlar için mükemmel olduğuna ikna etmenizi gerektirir. Müşterinize herhangi bir şey göstermeden önce tercihlerini öğrenin ve bir sanat eserinin neden yüksek kaliteli olduğunu açıklamaya hazır olun.
- Eserlerini satmak için doğrudan sanatçılarla çalışıyorsanız, onlarla kalıcı bir ortaklık kurmaya odaklanın. Çoğu broker, bir sanatçının eserini sattığında komisyon karşılığında sergiler, bu nedenle üretken bir sanatçıyla devam eden bir ortaklık çok karlı olabilir.
Adım 2. Yatırımcıları bulun
Başarılı bir sanat komisyoncusu olmak, yatırım sermayesi gerektirir. Bir galeri veya ofis, gösteriler ve toplantılar için seyahat masrafları ve internet erişimi ve ofis malzemeleri gibi rutin iş masrafları için ödeme yapmanız gerekecek.
- Yerel bankanıza kredi başvurusunda bulunun.
- Sanat dünyasında önemli bağlantılarınız varsa, aracı kurumunuza yatırım yapmaya istekli olabilirler.
- Ailenizden mümkünse yatırım yapmalarını isteyin.
Adım 3. Bir galeri veya ofis açın
İş yapmak için bir yere ihtiyacınız olacak. Çoğu sanat komisyoncusu, müşterilerin mevcut sanatı görmelerini sağlayan kendi galerileri dışında çalışır. Galeri modelini kullanarak içeri giren müşteriler bile alabilirsiniz. Diğer brokerler, özellikle kurumsal müşterilere sanat satma konusunda uzmanlaşmışlarsa, ofis dışında çalışırlar.
- Mevcut bir galeriden veya sanatçı kolektifinden galeri alanı kiralayabilirsiniz.
- Şehrinizde bir sanat bölgesi varsa galerinizi orada kurmaya çalışın.
- Çok sayıda yaya trafiğine izin veren bir yer seçin - birçok alıcı mutlaka koleksiyoncu değil, sadece beğendiği bir şeyi gören yerel halktır. İyi yerler arasında şehir merkezindeki sokaklar, tahta kaldırımlar ve şehir merkezleri bulunur.
- Bir kiralama imzalamadan veya bir mülk satın almadan önce tüm planları yatırımcılarınıza gönderdiğinizden emin olun.
Adım 4. Satmak için sanat satın almayı düşünün
Birçok komisyoncu, sanatı doğrudan sanatçılardan veya diğer koleksiyonerlerden satın alır ve daha sonra kâr için başka bir yere satar. Bu, sadece bir komisyon toplamaktan daha kazançlı olabilir. Mevcut sermayeniz varsa, doğrudan satmak için sanat satın almayı düşünün.
- Başka bir komisyoncu yerine doğrudan bir sanatçı veya koleksiyoncudan satın almak, kar marjınızı artıracaktır.
- Uzmanlık alanınızda sanat satın aldığınızdan emin olun. İlk sanat eseri satın alımınız daha az aşina olduğunuz bir türdeyse, zayıf bir yatırım yapabilirsiniz.
