Sanatın nasıl satılacağını bilmek, müşterinize nasıl hitap edeceğinizi öğrenmenize ve sanatın ticari yönüne aşina olmanıza yardımcı olacaktır. İlk kez satıcıysanız, kendinizi bunalmış hissetmeyin; sanatınızı satmak için süslü bir ajana veya nihai bir şahesere ihtiyacınız yok. Tüm sıkı çalışmanızın karşılığını almanıza yardımcı olmak için bu ipuçlarını izleyin.
adımlar
Bölüm 1/3: Adınızı Ortaya Çıkarmak
Aşama 1. kartvizit yapmak ve tanıtım broşürleri.
Bu eşyaları yerel sanat galerileri ve fuarlara dağıtın.
- Yerel satıcılardan bazı kartvizitlerinizi yanlarında bırakıp bırakamayacağınızı veya topluluk duyuru panolarına bir broşür yayınlayıp gönderemeyeceğinizi sorun. Resminiz için uygun müşteriye sahip olacak satıcılarla iletişim kurmayı düşünün.
- Ayrıca yerel restoranlarda ve mağazalarda reklam verin. Bu, tüm ilgi alanlarına sahip insanları yakalamanıza izin verecektir.
Adım 2. Arkadaşlarınıza, ailenize ve iş arkadaşlarınıza sanatınızdan bahsedin
Size en yakın olanlar en büyük savunucularınızdır. Arkadaşlarınıza, ailenize ve iş arkadaşlarınıza sanatınızı sattığınızı bildirin.
Satılık sanatınız hakkında ilk elden bilgileri iletebilmeleri için onlara en sevdiğiniz parçalardan bazılarını gösterin. İletişim bilgilerinizi verebilmeleri için onlara promosyon malzemelerinizden bazılarını da verdiğinizden emin olun
Adım 3. Sanatınızı yerel bir fuarda sergileyin
Çoğu topluluk, yıl boyunca çeşitli sanat fuarlarına ev sahipliği yapar. Çeşitli seçenekleri araştırın ve sattığınız sanat türü için hangisinin veya hangilerinin en uygun olacağına karar verin.
- Örneğin, tablo satmayı düşünüyorsanız, özellikle tabloları öne çıkaran birine gidin.
- Bu fuarlarda stant açmanın çoğu zaman maliyetli olduğunu unutmayın, ancak ücreti işletmenize yapılan bir yatırım olarak düşünün. Birkaç parçanızı sattığınızda, biraz para koymak büyük olasılıkla karşılığını verecektir.
Adım 4. Sanatınızı ilgilenen müşterilere götürün
İşinizle ilgilenebilecek bazı insanlar tanıyorsanız, evinizde veya evlerinden birinde küçük bir buluşma düzenleyin.
Ayrıca sadece bir avuç misafire özel bir gösteriye ev sahipliği yapabilirsiniz. Bazı insanların böyle samimi bir etkinliğe bir sanat fuarından daha fazla katılma olasılığı daha yüksektir. Davet edilen herkesten bir misafir getirmelerini isteyin ve yine, müşteri tabanınızı sadece kulaktan kulağa genişletiyorsunuz
Bölüm 2/3: Topluluk İçinde Ağ Oluşturma
Adım 1. Çalışmanızı sergilemek için bir sanat galerisinde yerel bir sergi düzenleyin
Sanat galerileri, adınızı sanat dünyasına taşımanıza yardımcı olabilecek yeni sanatçıların eserlerini sergilemek için etkinliklere ev sahipliği yapar.
- Yerel galeriler sadık ve istikrarlı sanatseverlerden hoşlanır ve bu da onları takipçi kazanmak için ideal yerler haline getirir. Önemli sanat insanlarının dikkatini çekmeseniz bile, adınızı söz konusu önemli sanat insanlarını tanıyanlara yayarsınız.
- Bu galeriler ayrıca, tomurcuklanan sanatçıları desteklemeyi seven yerleşik bir sanat destekçileri ağına sahip olma eğilimindedir. Genellikle küçük olduklarından, bireysel sanatçılara özel ilgi gösterme eğilimindedirler. Ayrıca, ilgili koleksiyonerleri getirmeye odaklanacaklar ve işinizi sizin için pratik olarak tanıtacaklar.
- Galeriler harika olsa da, çalışmalarınızı sergilemek için bunlarla sınırlı olmadığınızı bilin. Kafeler, ofis lobileri, okullar ve diğer iş yerleri genellikle yerel yeteneklerin mini sergilerine ev sahipliği yapar. Bu, sanatınızı sıradan sanat hayranlarına göstermenin harika bir yoludur; unutmayın, herkes sanat galerilerine gitmez ama arada sırada kahve alırlar.
- Büyük olasılıkla kârın bir kısmını galeriyle paylaşmanız gerekecek. Adınızı pazarlamaya yardımcı oluyorlar ve bu da bir bedeli var. Merak etme; bu, çalışmanızı paylaşmak için ödenecek küçük bir bedel.
Adım 2. Diğer sanatçıların sergilerine ve sanat etkinliklerine katılın
Meslektaşlarınıza destek göstermek, kendi serginize ev sahipliği yapma zamanı geldiğinde çok değerli olabilir. Ayrıca sizi benzersiz iş fırsatlarına ve bilgilere maruz bırakacaktır.
- Sanatınızı satarken, her şeyin kimi tanıdığınızla ilgili olduğunu unutmayın. Çoğu şehirde, sanat etkinliklerini ve sergilerini tanıtan ve yöneten yerel bir sanat konseyi vardır. Bu konseylerin yerel yeteneklere fon sağladığı ve sanatçılardan topluluk projelerine veya benzeri görevlere katılmalarını istediği bilinmektedir.
- Sanat topluluğunuzun, düzenli iş fırsatları veya küçük ölçekli komisyonlar yayınlayan bir web sitesi de olabilir. Ayrıca yerel sergi ve gösterilerin tanıtımını da yapabilirler. Kazançlı fırsatlar bulmak için bu yerel kanallarla güncel kalın.
Adım 3. Yerel işletmelerle iletişime geçin
Sanatseverler ve destekçilerin yanı sıra, bazı işletmeler de sanatı desteklediğini görmekten hoşlanır.
- Sanatçıların bir ağ oluşturma etkinliğinde yetiştirilmesi nadir değildir. Yerel işletmeler tarafından düzenlenen bu etkinliklere katılmayı deneyin ve kartvizitlerinizi orada dağıtın. Daha sonra ilginç bir proje ile iletişime geçebilirsiniz.
- Bir işletme ayrıca ofisleri dekore etmek için yardıma ihtiyaç duyabilir veya çekilişleri için sanat ödülleri talep edebilir. Kendinizi yeterince pazarlarsanız, belirli bir imajı yansıtması gereken web siteleri ve ürünler için tasarım yaparken de bulabilirsiniz.
Adım 4. Yerel radyo istasyonlarınızı, gazetelerinizi ve diğer yayınlarınızı yazın veya e-posta ile gönderin
Yerel basını sergileriniz hakkında bilgilendirin ve yerel gazetenizde editoryal bir özellik almak için kiminle iletişime geçmeniz gerektiğini sorun.
- Yerel medya, bölgeden benzersiz karakterlerin profillerini yayınlamayı sever. Sanatçılar genellikle "benzersiz" ve "özel" gibi terimlerle ilişkilendirildiğinden, muhabirlerin ve blog yazarlarının bir hikaye için sizi ele alması mantıklı olacaktır.
- Ne zaman bir sergi açsan, bir sanat yarışması kazandın ya da yeni bir proje tamamladın, yerel medyaya küçük bir basın bülteni gönder. Hatta onlara serginiz için ücretsiz bilet teklif edebilirsiniz.
- Medyadan korkmayın. Onlar sadece senin ve benim gibi normal insanlar ve geleceği parlak yetenekleri öne çıkarmaya hevesli olabilirler. Yerel medyada yer almak, yerel topluluğun gözünde önde ve merkezde kalmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 5. Sanatınızı sergilemek için yerel bir hayır kurumuyla ortak olun
Adınızın hayırsever, kar amacı gütmeyen çabalarla ilişkilendirilmesi, sizi topluluğunuzda güvenilir, tanınabilir bir isim haline getirebilir. Bu sizi karlı fırsatlara açacaktır.
- Çalışmaları size gerçekten ilham veren ve bağlantı kurduğunuz bir hayır kurumu bulun. Örneğin, köpekleri boyamayı seviyorsanız, bir hayvan barınağı ile iletişime geçin. Onlarla iletişime geçin ve bir sonraki etkinliklerinde ücretsiz olarak çalışmayı teklif edin. Çekilişlerine sanat eseri bağışlayabilir veya iş yerlerini dekore etmeyi teklif edebilirsiniz.
- Çoğu yerel yardım kuruluşunun zaten medyayla bir ilişkisi var. Yardım etmek sadece güzel bir eylem değildir, medyada da yer almanıza neden olabilir. Sanatınızı satın almaya ve desteklemeye devam edecek sadık bir hayran kitlesi oluşturmak için topluluğa geri vermek çok önemlidir.
- Kasım 2013'te Filipinler, milyonlarca evin yıkıldığı yıkıcı bir tayfun tarafından vuruldu. Wells Fargo, aldıkları her izlenen ve dekore edilmiş el baskısı için 3 dolar bağışlayacakları bir hayır kampanyası başlattı. Birçok yerel sanatçı bu fırsatı desteklerini göstermek ve sanatlarını özgecil bir şekilde vurgulamak için kullandı.
Adım 6. Sanatınızı çevrimiçi olarak satın.
Dijital çağda, çoğu ticari işlem sokaktan bilgisayara taşınıyor. Sanatınızı kolayca ve az maliyetle sergilemek için aşağıdaki web sitelerini ziyaret edin.
- Artpal.com sanat satmak için ücretsiz bir galeridir. Reklamı yapılan ürünler, heykellerden mücevherlere kadar geniş bir yelpazede sanatçılara hitap ediyor. Artpal ücretsiz üyelik sunar, kullanıcı dostu bir web sitesine sahiptir ve sanatınızı çevrimiçi satmak için birçok özellik sunar.
- Amazon veya eBay gibi popüler çevrimiçi satıcılarda sanatınızın reklamını yapın. Yalnızca bir nakliye ücreti ödemeniz gerekecek ve çok çeşitli tüketicilere hitap edeceksiniz. Çalışmanızı yeterince kişi satın alırsa, öğeleriniz diğer popüler öğelerle bağlantılı olabilir ve "Bunu satın alan kişiler de satın aldı…" olarak listelenebilir.
- Craigslist.com'da bir teklif yapın. Craigslist, iş fırsatlarından kullanılmış elektroniklere kadar çok çeşitli şeylerin reklamını yapar. Parçalarınızı sıradan tüketicilere sergilemek ve satmak, yerel olarak görünürlük kazanmaya çalışırken güven oluşturmanıza ve kâr elde etmenize yardımcı olacaktır.
Bölüm 3/3: Müşteriyle İletişimde Kalma
Adım 1. Kendi alanınızda bir web sitesi veya blog kaydedin
Sanat satmak, kendi başına bir iş haline gelmek demektir. Artık küçük bir takipçi kitlesi oluşturduğunuza göre, hayranlarınıza siz ve işiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri bir yer verin.
İnsanları web sitenize geri bağlamak için Facebook veya Twitter gibi sosyal medyaları kullanın. Bu şekilde, takipçileriniz, hangi çevrimiçi trendlerin gelip gittiğine bakılmaksızın, bu yerde her zaman sizinle iletişim kurulabileceğini bileceklerdir
Adım 2. Tüm destekçilerinizin isimlerini ve iletişim bilgilerini alın
Artık işinizi sattığınıza veya sergilediğinize göre, önemli sanat insanlarıyla iletişim kurmanın bir yolunu kurun.
- Destekçiler ve yatırımcılardan oluşan veritabanınız, en güçlü pazarlama aracınız olabilir. Yaklaşan sergileriniz hakkında onları bilgilendirmenin yollarına sahip olduğunuzdan emin olun. Telefon numaralarını, e-posta adreslerini ve posta adreslerini de edinin.
- Önlemek Bir sanat galerisi ile zaten bir anlaşma yaptıysanız, sanatınızı diğer kanallar aracılığıyla satmak. Pek çok sanat galerisi, sanatçıların arkalarından satış yapacaklarından korktukları için ilk etapta iletişim bilgilerini bile paylaşmaktan çekiniyor.
- Yeni potansiyel müşterilerle iletişim kurmaya çalışırken ısrarcı olun. Sanatınızı satmaya istekli birini bulmadan önce birçok girişimde bulunmanız gerekebilir.
Aşama 3. Bir posta listesi yapın tüm yerel bağlantılarınız ve müşterilerinizin
Her yeni sanat eseri yaptığınızda veya bir sergi düzenlediğinizde, posta listenizi bilgilendirin.
- Müşterilerinizle iletişim kurmak için izin aldığınızdan emin olun. Onlara istenmeyen spam değil, anlamlı güncellemeler sağlamak istiyorsunuz.
- Yeni sanat eserleriniz olduğunda veya biri sizden bir parça satın aldığında müşterilerle kişisel olarak iletişime geçin. Sanatınızı satın aldığınız için minnettarlığı ifade eden mektuplar gönderin. Unutmayın, sanatınızı satın alan biri size samimi ilgi gösterdi ve size yatırım yaptı. İlk işlemin ötesinde müşterilerle teması sürdürmemek, kaba ve küçümseyici görünebilir.
Adım 4. Sık destekçilerinize özel avantajlar ve ödüller verin
Sabit bir takipçi kitleniz olduğunda, hayranlarınız arasında sürekli destekçilerin kimler olduğunu belirleyin. Sizinle bağlantı kurma fırsatları ve işinizi satın alırken ilk çekimler gibi onlara özel muamele sunun.
- Duvar resimleri yapıyorsanız, hayranınızın yüzünün küçük, ücretsiz bir portresini sunun. T-shirt yaparsanız, postada ücretsiz tişörtler verin. Destekçilerinize sanat tutkunuzun paranın ötesine geçtiğini gösterin ve bu düşünceye karşılık verebilirler.
- Tekrar eden müşteriler, sadık bir hayran kitlesinin temelidir. Sizi desteklemek istediklerini ve işinize değer verdiklerini zaten kanıtladılar. Desteklerini ve ilgilerini takdir ettiğinizi, onlara çoğu takipçiye sunulmayan özel muameleyi göstererek gösterin.
- Unutmayın, en iyi müşterileriniz belirli bir grup bireyle sınırlı değildir. Takipçileriniz arttıkça bu sayı kaçınılmaz olarak artacaktır. Özel avantajlarla cimri olmayın; daha fazla insanın geri gelmesini sağlamak istiyorsunuz.
Adım 5. Potansiyel ve mevcut beklentilerle sık sık öğle veya akşam yemeği randevuları ayarlayın
Yatırımcılarınızla sanat ve iş dünyasının ötesinde sosyal ilişkiler kurmak, sadık bir hayran kitlesi oluşturmak kadar önemlidir.
- Yatırımcılarınızın sizi kişisel düzeyde tanımasına izin verin. Bazen bir sanatçının kişiliğine aşina olmak, o sanatçının eseri hakkında ilginç bilgiler verir.
- Sanat arkadaşlarınızı yatırımcılara önermekten korkmayın. Kim bilir, belki o sanatçılar ileride iyiliklerine karşılık verir ve size tavsiyede bulunurlar.
