Bir zanaat işi, fazladan para kazanmanın harika bir yolu olabilir, ancak girişimcilik hedeflerinizde A noktasından B noktasına geçmek biraz bunaltıcı olabilir. Çalışmaya başlamadan önce, önceden plan yapmak için biraz zaman ayırın ve satış yapmayı planladığınız müşteri tabanını düşünün. Yeterince hazırlık yaparak, bir zanaat işinin sahibi ve yöneticisi olarak elinizden gelenin en iyisini yapabilirsiniz!
adımlar
Yöntem 1/4: İşletmeniz İçin Bir Niş Seçme
Adım 1. Takip etmek istediğiniz bir zanaat hobisi seçin
Mücevher yapımı, tığ işi, kart yapımı ve daha fazlası gibi kendi ilgi alanlarınızı ve hobilerinizi düşünün. İşletmenizi merkezleyebileceğiniz belirli bir kategori seçin. Biraz geçmişe sahip olduğunuz bir beceri seçin, böylece mağazanız için ürünler yapmak için daha kolay bir zamanınız olur.
- Örneğin, kaynak yapmak veya ahşap işçiliği gibi belirli bir hobiyle ilgili çok fazla uzmanlığa sahipseniz, işinizi bu el sanatlarına odaklamak isteyebilirsiniz.
- Kutunun dışında düşünmeye çalışın. Dışarıda birçok farklı zanaat satıcısı var ve kendinizi mümkün olduğunca benzersiz kılmak istiyorsunuz. Örneğin sadece atkı battaniyeleri örmek yerine farklı LGBTQ gurur bayraklarını temsil eden battaniyeler örebilirsiniz.
Adım 2. İşletmeniz için potansiyel müşterileri listeleyin
Yaş ve ekonomik durum gibi belirli demografileri düşünün. İdeal müşterinizin zanaat ürünlerine harcayacak çok parası mı olacak, yoksa daha çok nakit sıkıntısı çeken bir birey mi olacak? Bu liste size kime satış yaptığınız ve uzun vadede ne kadar ücret talep edeceğiniz konusunda temel bir fikir verebilir.
Örneğin, yüksek kaliteli küpeler satıyorsanız, müşterilerinizin biraz para harcadığını varsayabilirsiniz. El yapımı mobilyalar gibi daha çok ihtiyaç duyulan bir şey satıyorsanız, müşterilerinizin farklı bütçe ihtiyaçları olabilir
Adım 3. Zanaatkarların hangi malları sattığını görmek için zanaat gösterilerini ziyaret edin
Yakınınızda hangi zanaat gösterilerinin olduğunu görmek için çevrimiçi bakın. Zanaatkarların ne tür ürünler sattığını ve özellikle ne sattıklarını görmek için farklı tezgahlara ve koridorlara göz atın. Belirlenmiş nişinizde kaç satıcının el işi yaptığını gözlemleyin - eğer yarasadan hemen sonra çok fazla rekabetiniz varsa, zanaat işinizi başka bir yöne göndermek isteyebilirsiniz.
- Örneğin, özel bir fotoğraf çerçevesi işi yapmak istiyorsanız, halihazırda 2-3 yerleşik çerçevecinin bulunduğu bir alanda mağaza kurmak istemeyeceksiniz.
- El sanatları gösterileri, gelecekte kendi sergileriniz için ilham bulmak için harika bir yer olabilir.
Adım 4. Orada ne kadar rekabet olduğunu görmek için üretim sitelerini kontrol edin
İnsanların sattığı ürün türlerini görmek için El Yapımı Amazon ve Etsy gibi web sitelerine giriş yapın. Geçmişte bu ürünleri kaç müşterinin satın aldığına ve bu ürünlerin yüksek talep görüp görmediğine bakın. Bu size iş fikrinizin ne kadar popüler veya benzersiz olduğu hakkında bir fikir verebilir.
- Zanaat alanınızda zaten iyi kurulmuş insanlarla bir web sitesinde bir iş kurmak istemezsiniz.
- Örneğin, yeni doğan bebekler için özel yorganlar yapıyorsanız, benzer ürünleri kaç zanaatkarın sattığını görmek için Etsy'ye bakın.
Yöntem 2/4: İşletmenizin Lojistiğini Anlamak
Adım 1. Kendiniz için benzersiz bir marka kimliği oluşturun
Satmaya çalıştığınız şeyin özünü gerçekten yakalayan bir isim ve benzersiz bir logo düşünün. Tekerleği yeniden icat etmeyin, bunun yerine çok klişe veya sıkıcı gelmeden müşterileri çeken akılda kalıcı, bilgilendirici bir marka adına odaklanın. Markanızın ve logonuzun, markanızın hedefleriyle gerçekten eşleşip eşleşmediğini kontrol edin, böylece işletmeniz gerçekten uyumlu ve profesyonel görünür.
- Örneğin, kaligrafi baskıları satıyorsanız, markanıza “Looped Luxury” veya “Inked Dreaming” gibi bir ad verebilirsiniz.
- Kendi sepetlerinizi yaparsanız, markanıza "Brittany's Baskets" veya "Bushels of Love" gibi bir ad verebilirsiniz.
Adım 2. İşletmenizi eyalet veya bölgenize kaydedin
Eyaletinizin veya bölgenizin küçük işletme yasalarının neler olduğunu görmek için çevrimiçi olarak kontrol edin. Bu işten iyi bir gelir elde etmeyi planlıyorsanız, muhtemelen vergi amaçlı olarak hükümete kaydolmanız gerekecektir. Belirli bilgiler için eyalet veya bölgesel web sitenizi kontrol edin.
Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'nde küçük bir işletme olarak kayıtlıysanız, daha sonra vergi ödemek için kullanacağınız bir İşveren Kimlik Numarası alırsınız
Adım 3. Ürünleriniz için rekabetçi bir fiyat seçin
Sattığınız zanaat türü için ortalama fiyatın ne olduğunu görmek için zanaat gösterilerini ziyaret edin ve zanaat pazarlarını kontrol edin. Müşterilerin ürünlerinizi çok pahalı olarak değerlendirmemesi için kendi fiyatlarınızı benzer bir fiyatla işaretlemeye çalışın.
- Örneğin, diğer satıcılar lastik damgalarını 15 dolara listeliyorsa, ürünlerinizi 12 dolara satarak fiyatlarını biraz düşürmek isteyebilirsiniz.
- Bir ürünü fiyatlandırırken her zaman malzemelerinizin maliyetini göz önünde bulundurun. Ürünlerinizi düşük satarsanız, uzun vadede para kaybetmeye son verebilirsiniz.
Adım 4. Sarf malzemelerini toplu olarak satın alabileceğiniz makul bir tedarikçi bulun
Zanaatınız için ihtiyaç duyduğunuz malzemeleri satan herhangi bir toptan satış mağazası olup olmadığını görmek için çevrimiçi olarak kontrol edin. Bunlara ne kadar harcamak istediğinizi düşünün - işinizle kar elde etmeye çalıştığınızı unutmayın, bu nedenle malzemeleriniz gerçek zanaatlarınızdan daha pahalı olmamalıdır.
Toplu satış yapan mağazalar, çalışmak için iyi bir başlangıç noktasıdır. Sabit bir kar elde ettiğinizde, daha pahalı/lüks markalardan sarf malzemeleri satın alabilirsiniz
Adım 5. Stokunuz olması için zanaatınızın birden fazla versiyonunu önceden yapın
Mağazanız için bir "stok" oluşturmak için biraz zaman ayırın, böylece aynı anda çok sayıda siparişi kabul edebilirsiniz. Ürünlerinizi güvenli bir yere koyun, böylece işinizi açtığınızda postayla gönderilmeye hazır hale gelsinler.
Adım 6. Mallarınızı postalayabilecek bir nakliye sağlayıcısına kaydolun
Bölgenizdeki farklı posta veya nakliye ofislerinden farklı fiyatlandırma bilgilerine bakın. Makul oranları olan ve satış yapmaya başladığınızda bankayı kırmayacak bir grup seçin.
- Sattığınız ürünün türüne bağlı olarak yerel postaneniz iyi bir seçenektir.
- Etsy gibi bazı web siteleri, yerel postaneniz için bir nakliye etiketi yazdırmanıza yardımcı olur.
Yöntem 3/4: Ürünlerinizin Fotoğrafını Çekme
Adım 1. Güzel ürün fotoğrafları çekebilmeniz için güzel bir fon oluşturun
Bir sandalyenin veya duvarın üzerine beyaz bir çarşaf örtün, böylece resimleriniz için temiz, canlı bir zemine sahip olursunuz. Ürününüzün bir resimde gerçekten net ve ayırt edilebilir olması için açık renkli bir şey seçin.
- Biraz paranız varsa, ürün resimleriniz için kullanmak üzere resmi bir fon satın alın. Bunları çevrimiçi olarak 20 doların altında satın alabilirsiniz.
- Biraz teknoloji uzmanlığınız varsa, bunun yerine arka plan olarak yeşil bir ekran kullanabilirsiniz.
Adım 2. Resim kalitenizi artırmak için ekstra aydınlatma düzenleyin
Resmin net ve odaklanmış görünmesi için ürününüzün etrafına fazladan ışık yerleştirin. Bir fotoğraf stüdyosu kurulumuna gerçekten bağlıysanız, SHOTBOX veya B&H gibi özel şirketlerden aydınlatma satın alabilirsiniz.
Adım 3. Güzel bir kamera ile fotoğraflarınızı çekin
Güzel, yüksek kaliteli bir kamera kiralayın veya yatırım yapın ya da kameralı telefonunuzla fotoğraf çekin. Herhangi bir yere yüklemeden önce, fotoğraflarda ürünün ortalanmış ve iyi aydınlatılmış olduğunu iki kez kontrol edin.
Çok fazla deneyiminiz yoksa bir profesyonelden fotoğraf çekmesini isteyin
Yöntem 4/4: İşletmenizi Pazarlama
Adım 1. İdeal müşterinizin kim olacağını tahmin edin
Kendi zanaat işletmenizden alışveriş yapıyormuş gibi yapın ve zanaatlarınızı bir alışverişçinin bakış açısından nasıl tanımlayacağınızı düşünün. İdeal müşterinizin nerede yaşadığı, alışveriş yapma olasılığının en yüksek olduğu zaman ve neden belirli ürünleri diğerlerine tercih ettiği gibi bu deneye dayalı olarak bir kimlik oluşturmaya çalışın.
- Örneğin, yaşamak için kostümler yapıyorsanız, ideal müşteriniz standart bir perakendeciden daha kaliteli kostümler arayan bir cosplayer veya oyuncu olabilir.
- Kendi seramiklerinizi yapıyorsanız, ideal müşteriniz, evlerine sanat yerleştirmek isteyen orta yaşlı veya daha yaşlı bir yetişkin olabilir.
Adım 2. Ürün açıklamalarınızı ideal müşteri kitlenize göre düzenleyin
İdeal müşterinizin alışveriş nedenini daraltın, ardından bunu ürününüzün açıklamasında ve web sitesinde ele almaya çalışın. Müşterinin belirli bir zanaat aramasının gerçekten özel nedenlerini düşünün - bu, açıklamanızı daraltmanıza yardımcı olabilir.
- Örneğin, özel losyon yaparsanız, şöyle bir şey yazabilirsiniz: "Yaz sabunumuz, güneşte geçen sıcak bir günün ardından cildinizi yatıştıracak aloe ile yapılır."
- Özel Tişörtler tasarlıyorsanız, "Tişörtlerimiz, ister bir futbol turnuvasına, ister bir aile toplantısına hazırlanıyor olun, her yaş için çeşitli durumlar için mükemmeldir." gibi bir şey söyleyebilirsiniz.
Adım 3. Kendinizi rekabetten ayırın
Alanınızdaki diğer zanaatkarların ne sattığını görmek için çevrimiçi bakın. Kendinize başka hiçbir zanaatkarın sahip olmadığı, sizi diğer satıcılardan gerçekten ayıracak benzersiz bir açı verin. Müşterilerinize sunduğunuz benzersiz ürünün reklamını yapın ve neden dikkate değer olduğunu açıklayın.
- Örneğin, amigurumi oyuncaklar yapıyorsanız, ürünlerinize benzersiz bir renk şeması vermek için pastel iplik kullanabilirsiniz.
- Bir ağaç işleme dükkanı açmak istiyorsanız, tüm ürünlerinizi yapmak için yerel veya geri dönüştürülmüş ahşap kullanabilirsiniz.
Adım 4. Arka planınızı anlatan kişisel bir hikaye taslağı oluşturun
Bir zanaatkar olarak başlangıç hikayeniz hakkında birkaç ilham verici paragraf yazın. Zanaat yapmaya başladığınızda ve kalbinize yakın ve sevgili herhangi bir özel neden olup olmadığını onlara bildirin. Geçişinizi kısa ve öz tutun, böylece alıcılar size ve ürünlerinize güvenebileceklerini hissederler. Bu hikaye aracılığıyla müşterilerinizle bağlantı kurun, ancak arka planınızı olabildiğince basit bir şekilde anlayabildiklerinden emin olun.
- Örneğin şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: “12 yaşımdan beri kilden heykel yapıyorum ve bu ömür boyu sürecek bir tutkuya dönüştü. Kendime meydan okumayı ve müşterilerim için benzersiz tasarımlar yaratmayı seviyorum.”
- Mallarınızın belirli bir hayır kurumunu destekleyip desteklemediğini alıcılara bildirin.
Adım 5. İşletmeniz için bir web sitesi tasarlayın
Müşterilerinize bir zanaatkar olarak sunduklarınızın tam kapsamını sunmaya yardımcı olan bir web sitesi oluşturun. İnsanların alışveriş yapabileceği ve ürünlerinizi görebileceği bir yerin yanı sıra bir "hakkında" sekmesi ekleyin. Ek olarak, potansiyel müşterilerin sizinle daha kolay iletişim kurmasına yardımcı olacak bir "iletişim" sayfası ekleyin.
Wix veya Weebly gibi ücretsiz bir web sitesi oluşturucu kullanabilirsiniz, ancak kendi alan adınızı satın alırsanız daha profesyonel görünür
Adım 6. El sanatlarınızı web sitenizde veya bir üçüncü taraf pazaryerinde listeleyin
Etsy veya El Yapımı Amazon gibi, ürünlerinizi çeşitli konumlara satmanıza ve göndermenize yardımcı olacak üçüncü taraf bir sitede hesap açın. Bu siteler genellikle listeleme başına sizden ücret alır ve satışlarınızın küçük bir bölümünü cebe indirir. Doğrudan kendi web sitenizden arama yapmak istiyorsanız, mağazanızı Shopify veya BigCommerce gibi bir platformda kurun.
Biliyor musun?
Etsy gibi sitelerde satış yapmak için işletme iznine ihtiyacınız olmayabilir, ancak yine de ne kadar sattığınıza bağlı olarak vergi ödemeniz gerekecek.
Adım 7. İşletmeniz için sosyal medya profilleri oluşturun
Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ve müşterilerinizin aktif olacağını düşündüğünüz diğer ağlara kaydolun. Kendinizi tanıtırken müşterilerinizle iletişimde kalabilmek için düzenli olarak içerik yükleyin.
Müşteriler için eğlenceli eşantiyonlar düzenlemek veya satmayı planladığınız yeni ürünleri sergilemek için sosyal medyayı kullanabilirsiniz
Adım 8. Yüz yüze ağ oluşturma fırsatları için ürünlerinizi zanaat gösterilerinde satın
Adınızı duyurmak için müşterilerle kişisel olarak etkileşim kurmak istiyorsanız bölgenizdeki zanaat gösterilerine kaydolun. Tüm alıcıları ağırlamak için her zaman yanınızda bir kredi kartı okuyucusu getirin. Birçok gösterinin bir stant kiralamak için bir kayıt ücreti gerektirdiğini unutmayın, bu nedenle yalnızca fiyat aralığınızdaki etkinliklere kaydolun.
Kartvizitinizi paylaşmak veya bir posta listesi oluşturmak için zanaat gösterilerini bir fırsat olarak kullanabilirsiniz
İpuçları
- Web sitenizde herhangi bir personeli listelediğinizden emin olun.
- Ekstra para kazanmak istiyorsanız, bir zanaat işi harika bir yan iş olabilir.
- Özellikle zanaat işiniz için benzersiz bir e-posta alanı oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Mesleğiniz ne olursa olsun, işinize kendinizi adamak için gün içinde zaman bulun ve bunun günlük programınıza uyduğundan emin olun.
- İşinizden para kazanmaya başladığınızda ve iş hedeflerinize doğru ilerliyorsanız, kendinize ve girişimcilik becerilerinize meydan okumak için başka fikirler deneyin. Bu seri üretim olabilir veya satışlarınız için gerçek bir yer arayabilirsiniz, ancak özel siparişler ve müşteriler için indirimler gibi küçük bir şey olabilir.
