Kurnaz girişimciler için yaptığınız kıyafetleri satmak harika bir küçük işletme seçeneğidir. Böyle bir operasyonu hızla büyütebilir ve moda dünyasının sunduğu sınırsız olanaklardan yararlanabilirsiniz. Kurmak istediğiniz marka ve işletme türünü yakından düşünmek satış sürecinin sorunsuz ilerlemesini sağlayacaktır.
adımlar
Bölüm 1/3: Markanızı Oluşturma
Adım 1. Pazar faktörlerini değerlendirin ve hedef pazarınızı belirleyin
Giysilerinizi ne kadar iyi sattığınızı çeşitli faktörler etkileyebilir. Yerli ve milli rekabetiniz kim? Hangi giyim tarzlarını ve ürünlerini sunmak istediğinizi düşünmek ve bunları diğerlerinin sunduklarıyla karşılaştırmak, giyim hattınız için bir niş bulmanıza yardımcı olacaktır.
- Kışın ortasında tişört satmaya çalışmak zor olabilir. İlgili tüketici ihtiyaçlarına ayak uydurmak için giyim serinizi mevsimsel olarak değiştirmeye çalışın. Çevrimiçi satışların dışında, her zaman tüketicilerinizin yaşadığı iklime uygun giysiler satın.
- İyi tanımlanmış bir pazara sahip olmak, özellikle isim-marka tanınırlığının olmadığı küçük işletme dünyasında başarı için çok önemlidir. Kendinize müşteri tabanınızın kim olduğunu ve kim olabileceğine veya olması gerektiğine inandığınızı sorun.
- Giysilerinizi satın alan demografik bilgiler hakkında bilgi toplayın. Müşterilerinizin ırkını, yaşını, gelir düzeyini, eğitim düzeyini ve aile durumunu düşünün.
- Aynı derecede önemli olan, hedef pazarınızın kültürel özelliklerini (psikografik) anlamaktır. Kişilikleri nasıldır? Mizah anlayışları mı? Değerleri, ilgi alanları ve hobileri?
- Bu yaşam tarzları ve davranışları ile karakterize edilen tüketicilere hitap edecek giysiler yapmak için bu bilgiyi kullanın.
- İdeal müşteri kriterlerinize uymayan grupları hariç tutmayın; bunun yerine, sosyal medyada marka tanıtımını yaparken ve yürütürken kıyafetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olanları bir öncelik haline getirin.
Adım 2. Bir marka adı ve logo oluşturun
Bunlar markanızın en temel unsurlarıdır. Marka adınız kısa, akılda kalıcı ve akılda kalıcı olmalıdır. Logonuz da benzer şekilde basit olmalı ve tüketicinin hafızasından kolayca yeniden üretilebilir olmalıdır. Logo, markanızı temsil eden bir semboldür. Nike'ın swoosh'unu veya McDonald's'ın altın kemerlerini düşünün. Bunlar anında tanınabilir logolardır ve tüketicilere şirketin ve değerlerinin görsel bir temsilini sağlar.
- Ayrıntılı, süslü bir logo (belki el yazısı veya çok sayıda telkari içerir) gelişmişlik ve sınıf anlamına gelir.
- Temiz, minimalist bir logo (eksik bir ısırık ile Apple'ın elması), sırayla bir modernite ve pratiklik duygusuna ilham verecektir.
- İyi logolar ayırt edicidir ve kalabalığın arasından sıyrılır. Marka adınıza ve logonuza karar vermeden önce çeşitli seçenekleri değerlendirin. Bir kez seçildikten sonra yeniden markalaşmak zor olabilir.
Adım 3. İş için bir vizyon ifadesi oluşturun
Vizyon ifadesi, gelecekte gitmek istediğiniz yerin bir yol haritasıdır. Bir yıl içinde işletmeniz için kıyafet satmak nasıl farklı olacak? Üç yıl içinde? Hangi pazarlara veya mağazalara açılmak istiyorsunuz? Bir vizyon beyanı geniş olabilir (“Müşteri tabanımızı büyütmeye ve oluşturmaya devam edeceğiz”) veya belirli adımları kapsayabilir (“Altı ay içinde yeni bir yer açacağız ve on ay içinde ürünlerimizi Türkiye'ye göndereceğiz. Los Angeles ve Güney Kaliforniya'da yeni pazarlar.”) İşletmenizin geleceğini ve oraya en iyi şekilde nasıl gidebileceğinizi düşünün.
Adım 4. İş için bir misyon ifadesi oluşturun
Misyon beyanı, vizyon beyanının aksine, daha çok günlük, kısa vadeli amaçlarınızın bir ifadesidir. Bir misyon ifadesi özlü ve özlü olmalıdır. Google'ın misyon ifadesini düşünün: "dünyanın bilgisini düzenlemek ve evrensel olarak erişilebilir ve kullanışlı hale getirmek." Basit ve karmaşık olmayan bir misyon ifadesi yalnızca tek bir cümleden oluşmalıdır. Sizinki gibi bir giyim firması için bir misyon ifadesi şöyle olabilir: "Misyonumuz, erkekler ve kadınlar için işlevsel, rahat dış giyim sağlamaktır."
Adım 5. İş için ideal bir marka yaratın
Marka idealiniz, kıyafetlerinizi satmanın ardındaki daha büyük hedeftir. Elbette herkes para kazanmak ister, ancak yaptığınız kıyafetleri satmanın parasal boyutunun ötesinde düşünmek önemlidir. Ne yaparsanız yapın, işinizin nasıl geri döndüğünü belirleyin ve topluluğunuzu daha iyiye doğru değiştirin. Bu sadece yapılacak doğru şey değil, iyi bir iştir ve insanlar üzerinde düşünülmüş bir göreve olumlu yanıt verir. Örneğin:
- Gömleklerinize olumlu mesajlar göndererek kadın haklarını destekliyor musunuz?
- Giysilerinizde sadece etik olarak üretilmiş boya ve malzemeleri mi kullanıyorsunuz?
- İşi eski mahkumlara veya diğer marjinal gruplara tekstil becerileri öğretmek için mi kullanıyorsunuz?
Adım 6. Markanızla tutarlı olun
Stillerinizi ve ikonografinizi odaklanmış ve birleşik tutun. Örneğin, üzerlerinde çiçekler olan on kadınsı elbise ve ardından topuklarından metal zımbalar çıkan bir çift askeri bot yapmayın. Bu, giyim hattınızın kimliğine aykırıdır ve tüketicilerin kafasını karıştıracaktır.
Bölüm 2/3: Temel Gereksinimlerin Karşılanması
Adım 1. İlgili yasaları gözden geçirin
Federal Ticaret Komisyonu, giyim üreticilerinin ve ithalatçılarının giysileri nasıl dağıttığı ve ürettiği konusunda kurallar belirler. Ayrıca giyim üretimi ve satışını düzenleyen eyalet, yerel veya belediye yasaları olabilir. Giysilerinizi satmadan önce iş hukuku konusunda bilgili bir avukata danışın.
Adım 2. Bir organizasyon yapısı oluşturun
Bu, kimin ne yaptığını belirlemek anlamına gelir. Her insanın sorumlulukları nelerdir? Kime rapor veriyorlar? Her kişinin adını, konumunu ve görevlerinin kısa bir taslağını detaylandıran hiyerarşik bir çizelge oluşturun.
Siz ve birkaç arkadaşınızdan oluşan küçük bir operasyonla uğraşırken bu gereksiz bir adım gibi görünebilir, ancak başarılı olmak için herkesin temadan ne beklendiğini bilmesi önemlidir. Firmanız büyüdüğünde (ki bu düşündüğünüzden daha hızlı olabilir), hangi işlerin doldurulması gerektiğini bildiğinize göre yeni görevler atayabileceksiniz. Son olarak, potansiyel yatırımcılara veya iş ortaklarına bir organizasyon yapısı sunabilmek, kurnaz ve profesyonel görünmenizi sağlayacaktır
Adım 3. Yasal temelinizi oluşturun
Bu, ne tür bir iş olmak istediğinize karar vermek anlamına gelir. Hemen hemen her durumda, kendinizi vergi amaçlı bir işletme olarak ilan etmek ve federal, eyalet ve yerel işletme ajanslarınız aracılığıyla gerekli lisansları ve izinleri almak için resmi işlem yapmanız gerekecektir. Ancak, işletmenizin tescili ve resmi beyanı için özel süreç eyaletten eyalete değişir. Dışişleri Bakanlığı ofisleri genellikle işinizi resmi olarak kaydettirebileceğiniz yerdir.
- Bağımsız bir şahıs şirketi olarak, işinizi kurmak için herhangi bir yasal işlem yapmanız gerekmez. Şahıs şirketlerinin oluşturulması, işletilmesi ve çözülmesi kolaydır. Ancak tehlikeli olabilirler çünkü tek başınıza çalışmak size ağır bir yük getirebilir. Ayrıca genişlemek istiyorsanız sermaye artırmanız da zor olacaktır.
-
Bir ortaklıkta, iki veya daha fazla kişi işletmenin sahipliğini paylaşır. Üç tür ortaklık vardır:
- Adi ortaklıklar, kar ve zararı ortaklar arasında eşit olarak bölüştüren işletmelerdir.
- Sınırlı ortaklıklar, yatırım seviyelerine bağlı olarak farklı ortaklara şirketin farklı derecelerde kontrolünü sunar. Ayrıca ortakları sınırlı sorumlulukla korurlar.
- Ortak girişimler, genel ortaklıklar olarak çalışır, ancak yalnızca sınırlı bir süre veya tek bir proje için.
- Şirketler, hissedarların sahip olduğu tüzel kişilerdir. Bu tür işletmeler genellikle çok daha büyük ve daha köklü işletmeler için ayrılmıştır ve karmaşık vergi yapıları ve yasal gereklilikler vardır.
Adım 4. Bir bakım etiketi yapıştırın
Bakım etiketleri, tüketiciye giysileri nasıl temizleyeceğini ve bakımını yapacağını söyler. Hazır gömlekler kullanıyorsanız ve yalnızca tasarımınızı veya logonuzu gömleğe uygularsanız, orijinal üretici zaten bir etiket uyguladığı için bakım etiketi hakkında endişelenmenize gerek kalmayacak. Ancak, bütün kumaştan kıyafet yapıyorsanız, bir bakım etiketi tasarlamanız ve yapıştırmanız gerekecektir.
- Eldiven, şapka, jartiyer, kravat, kemer ve ayakkabılar için bakım etiketi gerekmez.
- Ters çevrilebilir giysiler, fiyat etiketiyle birlikte geçici bakım etiketine sahip olabilir.
Adım 5. Bir içerik etiketi yapıştırın
İçerik etiketi, giysilerin nerede yapıldığını ve hangi malzemeleri içerdiğini açıklar. Örneğin, bir içerik etiketi Made in USA. %50 pamuk, %50 polyester.
Giysilerinizi etiketlerken her zaman dürüst ve doğru olun ve ilgili içerik etiketi yasalarını kontrol edin. Bazı eyaletler, yalnızca giysilerin değil, düğme, iplik ve kumaş gibi içine giren tüm malzemelerin de Amerika'da üretilmesi durumunda "ABD'de Üretildi" etiketinin kullanılmasını şart koşuyor
Bölüm 3/3: İş Yapmak
Adım 1. Bir işletme hesabı açın
Şahıs şirketi değilseniz ve kişisel hesaplarınızla işletme hesaplarınızı birbirine bağlamadıkça (riskli bir hareket), bir işletme hesabına ihtiyacınız olacaktır. Müşteriler bir kez elde edildikten sonra işletmenize çek yapabilir ve siz de onları hesaba yatırabilirsiniz.
-
İlk olarak, bir vergi kimlik numarası edinin. Bir federal ve eyalet vergi kimlik numarasına ihtiyacınız olacak.
- Federal kimlik vergi numarası, IRS tarafından verilir. IRS Form SS-4'ü (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf) doldurarak bir tane edinebilirsiniz.
- Eyalet vergi kimlik numarası, eyalet hazineniz, gelir departmanınız veya vergi dairenizle iletişime geçerek bulunabilir. Eyalet vergi kimlik numarası alabileceğiniz uygun makamı bulmak için https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm adresindeki listeyi kullanın.
- Bir işletme hesabı açtığınız bankanın, bir işletmenin sahibi olduğunuzu kanıtlayan ana sözleşmenizi, kurumsal mührünüzü ve/veya lisanslarınızı ve resmi kayıtlarınızı görmesi gerekecektir.
Adım 2. Kredi kartları için bir satıcı hesabı oluşturun
Ticari hesap, işletmelerin kredi kartı veya banka kartı ödemelerini işlemesine olanak tanıyan bir banka hesabıdır. Tüccar hesapları yalnızca tüccar edinen bankalarda (alıcı bankalar olarak da bilinir) oluşturulabilir. Bu tür bankalar, tüccarlar için kredi veya banka kartı ödemelerini işlemek için özel olarak mevcuttur.
Bir süre ticaret yaptıktan sonra bir tüccar hesabı almak daha kolaydır. Ticari hesap bankaları, işinizi, karşılaştığınız riskleri anladığınızı ve dolandırıcılığı (özellikle kredi kartı sahtekarlığını) önleyebileceğini veya azaltabileceğini görmek ister
Adım 3. Satış yapmak için satıcı hizmetleri toplayıcılarını kullanın
Bir tüccar hizmeti toplayıcı, daha büyük bir tüccar hesabı bankasının işleme yeteneklerini daha küçük bir ölçekte sağlayan bir üçüncü taraf hizmetidir. PayPal ve Square, en büyük ticari hizmet toplayıcılarından ikisidir.
- PayPal, hem bireyler hem de işletmeler için banka hesaplarına ve kredi kartlarına yapılan ödemeleri işler. Hizmet, ödemelerin çevrimiçi olarak işlenmesini kolaylaştırır. PayPal, yaptığınız her satışın bir yüzdesini çıkararak para kazanır.
- Square de benzer şekilde mağaza sahipleri için kredi ve banka kartı ödemelerini dijital olarak ve mağazalarda işler. PayPal'dan farklı olarak, işlem için bir satış noktası kredi kartından veri iletebilen bir kredi kartı okuma cihazı sağlarlar. Cihaz, birçok akıllı telefona veya tablete kolayca takılır. Cihaz(lar)ınızla uyumluluğu kontrol etmek için https://squareup.com/complete adresini ziyaret edin.
Adım 4. Fiyatlarınızı belirleyin
Fiyatları belirlemek için piyasa geri bildirimlerini kullanın. Rakiplerinizin benzer kıyafetlerine bakın ve kıyafetlerinizi aynı aralıktaki fiyatlarla işaretleyin. Fiziksel mağazalar aracılığıyla yapılan doğrudan satışların yanı sıra çevrimiçi olarak her şeyi net bir şekilde işaretleyin. Fiyatları anında uydurmayın, aksi takdirde profesyonel ve hazırlıksız görüneceksiniz.
Adım 5. Çevrimiçi satış yapın
Yaptığınız kıyafetleri kolayca satabileceğiniz çeşitli çevrimiçi satış noktaları vardır. Ebay ve Etsy, muhtemelen küçük üreticiler aracılığıyla çevrimiçi giyim satın almak için en ünlü sitelerdir.
- Ebay, çevrimiçi bir müzayede evidir. Kıyafetlerinizi minimum fiyata sunabilir ve insanların onları elde etmek için birbirleriyle rekabet etmelerine izin verebilirsiniz. Belirlenen süre sonunda belirli bir ürün için en yüksek teklifi veren kişi kıyafetleri alacak.
- Etsy bir müzayede evi değil, mumlar, mıknatıslar, sanat eserleri, koleksiyon defterleri ve giyim gibi her türden ısmarlama ürünün dağıtım merkezi olarak işlev görüyor. Etsy sayesinde kıyafetlerinizi dağıtabilir ve yeni tüketicilere kolayca ulaşabilirsiniz.
- Diğer benzer siteler arasında madeitmyself.com, depop.com ve storeenvy.com bulunur. Hepsi bağımsız giyim ve giyim satmanıza (ve satın almanıza) izin verir.
Adım 6. Yerel olarak satış yapın
Başlarken, çiftçi pazarları ve yerel festivaller gitmek için iyi bir yoldur. Çiftçi pazarında resmi bir tezgah almak istiyorsanız, pazarı barındıran kuruluşla görüşmeniz ve küçük bir ücret ödemeniz gerekebilir. Bazı eşyalarınızı taşımak isteyebileceğiniz diğer yerel yerler arasında, genellikle yerel ürünleri satışa sunan yerel kahve dükkanları ve kafeler sayılabilir.
- Çiftçi pazarları bile sizin için çok fazla formalite gerektiriyorsa, birçok belediyede işlek bir caddeye kolayca kurabilirsiniz. Kıyafetlerinizi alın ve yoldan geçenlerin göz atabilmesi için bir battaniyenin veya küçük katlanabilir kart masasının üzerine koyun. Bir sandalye, iyi bir kitap ve bir kilit kutusu (para toplamak ve bozuk para yapmak için) getirin ve işin başlamasını bekleyin. Hatta “Etek satacağım, gömlekler ve yazlık giysiler bu Cumartesi Üçüncü ve Main'in köşesinde. Orada ol!"
- Giysilerinizi satmak için iyi bir zaman bulun. Hafta sonları ve akşamları genellikle en iyi seçeneğinizdir.
Adım 7. Kendinizi tanıtın
Promosyon malzemeleri - kartvizitler, el ilanları veya kataloglar - gittiğiniz her yere taşıyın. Kiminle karşılaşacağınızı veya giyim işinizi tanıtmak için bir fırsatın ne zaman ortaya çıkacağını asla bilemezsiniz. Birçok yerel işletme, kütüphane, restoran ve benzerlerinin girişlerinde topluluk duyuru panoları bulunur. Giysilerinizle ilgili yerel gündemi artırmak için bu panolara bir sayfalık bir broşür göndermeyi isteyin.
- Kaliteli bir renkli yazıcınız ve Photoshop gibi iyi bir grafik tasarım paketiniz varsa, kendi el ilanlarınızı ve tanıtım materyallerinizi tasarlamak kolay olmalıdır. Değilse, grafik tasarım konusunda yetkin bir arkadaşınızdan yardım alın ve yerel matbaanızda bir sürü kopya çalıştırın.
- Bir sosyal medya varlığı geliştirin. Tasarımlarınızı ve yeni yapılmış kıyafetlerinizi sergilemek için Facebook, Instagram ve Pinterest gibi siteleri kullanın.
- Uygun bir web sitesi edinin. Tumblr ve Squarespace gibi kod hakkında hiçbir şey bilmeden profesyonel bir web sitesi kurmanıza izin veren birçok şablon sitesi var. Alternatif olarak, size sıfırdan bir web sitesi oluşturmak için web tasarımına daha aşina olan birinden yardım alabilirsiniz.
Adım 8. İşinizi büyütün
Yaptığınız işte daha yetkin hale geldikçe, üretimi hızlandırmak için çıraklar ve yeni çalışanlar alın. Yeni kıyafetler ve stiller tasarlamak için modayı yakından takip eden yaratıcı kişilerden yardım alın. Son olarak, işiniz büyüdükçe kendinize ait bir butik açmayı düşünebilirsiniz.
Uygun bir vitrine geçiş kararını kolayca vermeyin. İlişkili maliyetler - kira, vergiler ve kamu hizmetleri - çabayı değerinden daha pahalı hale getirebilir. Kendi dükkanınızı açmaya kararlıysanız, potansiyel alanlara bakmak için zaman ayırın. Hedef pazarınızın kolayca erişebileceği yüksek trafikli bir alanda bulunan birini bulun
İpuçları
- Sadece bir çocuk veya ara iseniz, satış yaparken her zaman yanınızda bir yetişkin olduğundan emin olun.
- İşler hızla satılmazsa cesaretiniz kırılmasın.
- Giyim iş iletişimleriniz için ayrı bir e-postanız olsun.
- Kendi tasarımlarınızı giyin. Kasabadaysanız ve biri o elbiseyi nereden aldığınızı sorarsa, bunu yaptığınızı söyleyin ve onlara bir kartvizit verin.
