Kendi nakışlarınızı satmanın en zor yönlerinden biri, nasıl fiyatlandırılacağını bilmektir. Toplam maliyetlerinizi ve istediğiniz kârı bir araya getirerek temel bir fiyat belirleyin ve ardından bu fiyatı piyasanın ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde değiştirin.
adımlar
Bölüm 1/3: Maliyet Artı Kar Hesaplamaları
Adım 1. Malzemelerin maliyetini hesaplayın
Dikkate almanız gereken birincil maliyet, malzemelerinizin maliyetidir. Nakış işiniz için kullanılan tüm malzemelerin ve her birinin fiyatlarının bir listesini yapın.
- Nakış yaptığınız kumaş ve işlemek için kullandığınız iplik en belirgin malzemelerdir, ancak tüm boncuklar, tılsımlar ve ek süslemeler de hesaba katılmalıdır.
- Çalışmanızı çerçevelerseniz, çerçeveleme malzemelerinizin maliyeti de dahil edilmelidir.
Adım 2. Emeğinizi fiyatlandırın
Özellikle nakışlarınızı meşru bir iş olarak satmayı planlıyorsanız, zamanınız için kendinize ödeme yapmanız gerekir.
- Bir saatlik ücret belirleyin. Fiyatları düşük tutmak istiyorsanız mevcut asgari ücreti kullanın.
- Her bir parçaya ne kadar zaman harcadığınızı takip edebilir veya nakış işinize harcadığınız sürenin ortalamasını alabilirsiniz.
- Her bir parçanın işçilik maliyetini belirlemek için her bir iş için harcadığınız saat sayısını seçtiğiniz ücretle çarpın.
Adım 3. Genel giderlerinizi belirleyin
Genel gider, işinizi yürütmek için harcadığınız parayı ifade eder. Bunları "işletme giderleriniz" olarak da adlandırabilirsiniz.
- Kullandığınız tüm ekipmanın ve bu ekipmanın ilgili yıllık maliyetlerinin bir listesini yapın. Buna nakış makineleri satın almak veya kiralamak için gereken maliyet de dahildir.
- Tüccar lisansları, ofis alanı veya Web alanı (varsa) dahil olmak üzere bir yıl boyunca işinizi yürütmek için ödediğiniz diğer maliyetleri listeleyin.
- Her yıl çalıştığınız saat sayısını hesaplayın, ardından yıllık çalışılan saat sayısını yıllık maliyetlerinizin maliyetine bölün. Bu size saat başına iş yapmanın maliyetini verecektir.
- Her parçanın maliyetini belirlemek için saat başına iş yapmanın maliyetini her parçaya harcadığınız saat sayısıyla çarpın. Bu, nihai fiyat hesaplamanız için ihtiyaç duyacağınız genel gider maliyeti değeridir.
Adım 4. İlgili maliyetlerinizi dahil edin
İlgili maliyetler, belirli mekanlarda satış yapmayı planladığınızda harcadığınız maliyetlerdir.
- Bu maliyetler, özellikle nakışlarınızı yalnızca çevrimiçi satıyorsanız, her zaman bir sorun olmayabilir.
- Bir zanaat fuarında nakış satmayı planlıyorsanız, stant maliyetini, seyahat masraflarını ve o belirli fuarla ilgili diğer tüm masrafları bir araya getirmelisiniz.
- O özel zanaat fuarında satmayı planladığınız ürün sayısını toplayın.
- Ürün başına maliyeti belirlemek için toplam ilgili maliyetleri satmayı planladığınız ürün sayısına bölün. Bu rakam, nihai fiyat hesaplamanız için ihtiyaç duyacağınız rakamdır.
Adım 5. Bir kâr değeri belirleyin
Nakış işinizin gelişmesini istiyorsanız, kar değerinizi hesaplamanız gerekir.
- Nakış işinizi küçük tutmayı planlıyorsanız, işçilik ücretiniz kar değeriniz olarak kabul edilebilir. Bu seçeneği kullanırsanız, kâr değerinizi ayrıca hesaplamanıza gerek yoktur.
-
Kendinizi bu işte desteklemeyi planlıyorsanız, işçi ücretinizin dışında daha büyük bir kâr hesaplamanız gerekir. İşletmenizin toplam maliyetlerini (malzemeler, işçilik, genel giderler ve ilgili maliyetler) toplayın, ardından bunu istediğiniz kâr yüzdesiyle çarpın.
- %100'lük bir kâr yüzdesi, maliyetlerinizin üstesinden gelmenizi sağlayacaktır.
- İşletmenizin maliyetini aşmak istiyorsanız, bu maliyetleri daha büyük bir yüzdeyle çarpmanız gerekir. Örneğin, %125 kar elde etmek istiyorsanız toplam maliyetinizi 1,25 ile çarpın. Bu, maliyeti geri kazanmanıza ve ayrıca %25'lik bir kâr elde etmenize olanak tanır.
Adım 6. Fiyatı belirlemek için her şeyi bir araya getirin
Malzeme, işçilik, genel gider ve ilgili masrafları bir araya getirerek toplam maliyetinizi hesaplayın. Bu maliyetlere karı da ekleyin.
Bu değerlerin toplamı ürünün nihai fiyatı olmalıdır
Bölüm 2/3: Pazar Konuları
Adım 1. Mekanınızı bilin
Satış yapacağınız yeri ve satış yapmayı planladığınız müşteriyi düşünün. Eşyalarınızın fiyatı buna göre bu faktörleri yansıtmalıdır.
- Çalışmanızı bir zanaat fuarında satmayı planlıyorsanız, genellikle fuara katılan müşterileri araştırın. Bir okul veya kilise zanaat fuarındaki müşterilerin bütçesi genellikle butik fuarlara veya kurumsal bağış toplama etkinliklerine katılanlardan daha düşüktür.
- Yalnızca çevrimiçi olarak veya bir mağazada satış yapıyorsanız, nakış yaptığınız öğelerin türünü ve bunları pazarlama şeklinizi göz önünde bulundurun. Bir butikte satılan benzersiz işlemeli giysiler, küçük bir web sitesi aracılığıyla seri üretilen işlemeli bir logoyla satılan giysilerden daha yüksek bir fiyata satılacaktır.
- İşçilik ücretinizi düşürerek, kar marjını düşürerek veya daha ucuz malzeme kullanarak fiyatı mekana ve müşteriye göre düşürebilirsiniz. İşçilik ücretinizi artırarak, kârınızı artırarak veya daha pahalı malzemeler kullanarak fiyatlar yükseltilebilir.
Adım 2. Rekabete dikkat edin
Nakışlarınızı sattığınız fiyatlar rakiplerinizle aynı aralıkta olmalıdır. Durum böyle değilse fiyatlarınızı buna göre değiştirin.
- Fiyatlarınız çok yüksekse, açıkça rakiplerinize iş kaybedersiniz.
- Fiyatlarınız çok düşükse, müşteriler ürününüzü daha az değerli veya daha düşük kaliteli olarak algılayabilir ve yine de rakiplerinize karşı iş kaybedebilirsiniz.
Adım 3. Fiyatı artırmak için algılanan değeri geliştirin
Müşterileri bir rakibin sunacağından biraz daha yüksek bir fiyata sizden satın almaya ikna etmek istiyorsanız, müşterilerinize ürününüzün daha değerli olduğuna inandıracak bir şey sunmanız gerekir.
- Tasarım buna çok şey katıyor. Tasarımlarınız rakiplerinizden daha güzel ve benzersiz ise, daha değerli olarak görülebilirler.
- Müşteri hizmetleri, dikkate alınması gereken başka bir husustur. Müşterilerinizi mutlu etmek için olağanüstü bir çaba harcarsanız veya işinizi kişiselleştirmeye istekliyseniz, müşteriler sizinle alışveriş yapmanın genel olarak başka biriyle alışveriş yapmaktan daha değerli bir deneyim olduğuna karar verebilir.
Bölüm 3/3: Ek Düşünceler
Adım 1. Fiyatlarınızı net bir şekilde işaretleyin
Fiyatlarınız basit ve kolay anlaşılır olduğunda, müşterilerin sizden satın alma olasılığı daha yüksektir.
- El sanatları fuarlarında veya fiziksel bir vitrin aracılığıyla satış yapıyorsanız, fiyatlar ürünün önünde ve müşterinin doğrudan görüş alanı içinde işaretlenmelidir. Çoğu müşteri, bir ürünün fiyatını sormayı bırakmaz.
- Benzer şekilde, birçok müşteri fiyat hakkında bilgi almak için sizinle iletişime geçmeyeceğinden, çevrimiçi olarak satılan nakış parçaları açıkça işaretlenmelidir.
- Müşterilerin önceden sipariş vermesi gereken nakışları satıyorsanız, temel ürünlerin maliyetini, kişiselleştirmeyi vb. açıkça listeleyen bir fiyat tablosu sağlayın. Bu fiyat tablosunu bulmayı kolaylaştırın ve güvenilirlik kazanmak için listelediğiniz fiyatlara bağlı kalın.
Adım 2. Seçenekler sağlayın
Potansiyel müşterilere, fiyat aralıklarına daha iyi uyan bir dizi seçenek sunun.
- Örneğin, en iyi malzemelerle yapılmış, özenle işlenmiş bir parçayı en yüksek fiyata satabilirsiniz. Bu tasarımın unsurlarını dahil edin ve çok daha düşük bir fiyata satılabilecek benzer bir şey yaratmak için biraz daha düşük kaliteli malzemeler kullanın. Ürünleri aynı anda satın, böylece daha yüksek fiyatlı ürünü karşılayamayan biri benzer, daha düşük fiyatlı ürünü düşünebilir.
- Eğer biri sizden nakış siparişi veriyorsa ancak sizin verdiğiniz fiyatı karşılayamıyorsa, maliyeti düşürerek fiyatı düşürmeyi teklif edin. Daha az renk kullanırsanız, daha az dikiş kullanırsanız veya işlemeli kısmı küçültürseniz fiyatın ne kadar düşeceğini bildirin.
Adım 3. Teşvikleri ve indirimleri dikkatli bir şekilde sunun
Özel fırsatlar, eski müşterilerin ilgisini yenilerken yeni müşterilerin dikkatini çekmenin iyi bir yolu olabilir, ancak bunlara güvenilmemelidir.
- Özel satışlar yalnızca kısa vadeli olarak kullanılmalıdır. Buna bir satın al teklifleri ve promosyon hediyeleri dahildir.
- Sadakat teşvikleri daha uzun vadeli olmalıdır. Örnekler arasında sadakat kartları, tavsiye indirimleri ve geri dönen müşteri indirimleri sayılabilir.
- Ayrıca miktar üzerinde kalıcı indirimler sunabilirsiniz. Örneğin, işlemeli bir çantanın fiyatı 25$ ise, üçünün maliyeti yalnızca 60$ olabilir ve çanta başına fiyatı indirimli olarak 20$'a koyar.
Adım 4. Kendinden emin ol
Bir fiyat belirledikten sonra, bunun doğru fiyat olduğundan emin olun ve potansiyel müşterilerinizin bu güveni görmesini sağlayın.
- Müşterilerle doğrudan ilgilenirken göz teması kurun ve net bir şekilde konuşun. Bir ürünün fiyatı için asla özür dilemeyin.
- Güven göstermek, güven uyandıracaktır. Fiyatlandırmanızdan emin görünüyorsanız, müşterileriniz bu fiyatların adil olduğunu ve ne yaptığınızı bildiğinizi algılayacaktır.
- Mırıldanırsanız veya kararsız görünüyorsanız, müşterilerin nakışları gereğinden yüksek bir maliyetle satmaya çalıştığınızı düşünmeleri daha olasıdır. Satıştan uzaklaşabilir veya fiyatı düşürmeye çalışabilirler.
