Birçok insan için el işi yapmak bir hobidir. Bir rahatlama şekli veya aile ve arkadaşlara el yapımı hediyeler vermenin bir yolu olabilir. Ancak bazı insanlar el sanatları satarak ek gelir elde eder, hatta bunu tam zamanlı bir iş olarak yapar. El sanatları satarak para kazanmak için, gerçek işçiliği yapmak sürecin sadece bir parçasıdır. Diğer şeylerin yanı sıra strateji belirlemeli, önceliklendirmeli ve reklam yapmalısınız.
adımlar
Bölüm 1 / 2: El Sanatınızı Seçmek
Adım 1. Ne sattığını görün
Belki birkaç çeşit el işi yapıyorsunuz, ancak hangisinin güçlü bir satıcı olacağından emin değilsiniz. Ya da daha önceki deneyiminizin olmamasına rağmen, kâr için işçiliğe “hepsi bir arada” gitmek isteyebilirsiniz. Başkalarının başarılı bir şekilde ne sattığını görerek başlamak isteyebilirsiniz.
- Bölgenizdeki el işi gösterilerini, el işi ürünleri satan yerel perakendecileri ve el yapımı ürünler satmakta uzmanlaşmış web sitelerini ziyaret edin. Diğer zanaatkarlar ne satmaya çalışıyor, ne kadara satıyorlar ve gerçekten satış yapıyor gibi görünüyorlar mı?
- Durumunuza bağlı olarak, seçtiğiniz zanaatın olası karlılığının doğrulanmasını veya enerjinizi odaklamak için zanaat türü hakkında ilham arıyor olabilirsiniz.
Adım 2. Tutkunuzun peşinden gidin
Başkalarından ilham almak iyi bir başlangıçtır, ancak işi yapmak için motive olmanız da gerekir. Mallarınızı satarak gerçek para kazanacaksanız, zanaat işlerinizi yapmaya, pazarlamaya, satmaya ve nakliyeye önemli miktarda zaman ve enerji ayırmanız gerekecek. Kalbin içinde değilse, başarı şansın minimumdur.
- El dokuması sepetlerin iyi sattığını görüyorsanız, ancak sepet dokumaktan nefret ediyorsanız ve seramikle çalışmayı tercih ediyorsanız, muhtemelen tutkunuzun peşinden gitmek için en iyi hizmeti almışsınızdır. En azından, dedikleri gibi “sallanarak aşağı ineceksiniz”.
- El işi satmakla ilgili işlerden bazıları tekrarlayan angarya olabilir, bu nedenle yaratma bileşeninin en azından teşvik edici ve eğlenceli olması yararlıdır.
Adım 3. Kaliteye odaklanın
Kabul edelim - insanlar önemsiz el sanatları istiyorlarsa, büyük bir kutu perakendecisinden daha düşük bir fiyata seri üretilen nakavtları satın alacaklardır. Birçok insan el yapımı ürünleri sever, ancak bu ellerin yetenekli olmasını isterler.
- Bir gerçeklik kontrolü yapmanız gerekiyor - işçiliğiniz rekabete yetecek kadar iyi mi? Kuşevleriniz veya vazolarınız yeğeninize doğum günü hediyesi verecek kadar iyi olabilir, ancak yabancıların onlar için gerçek para ödemesi için yeterince iyi mi?
- Satışa geçmeden önce zanaatınızda ustalaşmak için biraz zaman ayırmak isteyebilirsiniz. En başından itibaren yüksek kaliteli işçilik için bir itibar oluşturmak daha iyidir.
Adım 4. Matematiği yapın
İster el işi, araba veya ticari gayrimenkul satıyor olun, başarılı olmak için sayıları yönetme ve maliyetleri ve kârları tahmin etme konusunda biraz yetenekli olmanız gerekir. El işi çalışmanızın potansiyel karlılığı konusunda pratik olmalısınız.
- Zanaatkarlığınız için “fiyat noktası” belirlerken, malzemelerin maliyetini göz önünde bulundurmalısınız; sarf malzemeleri, ekipman ve muhtemelen çalışma alanı; reklam; satılık eşyalarınızı stoklamak; nakliye (özellikle çevrimiçi satış yapıyorsanız); emek (sizin ve muhtemelen başkalarının); ve muhtemelen en az %30-35 aralığında olması gereken perakende satış fiyatı.
- Hala kar elde ederken zanaatınızı makul bir fiyata üretemiyorsanız, zanaatınızı değiştirmeniz, yöntemlerinizi düzene sokmanız veya bu şekilde para kazanmayı unutmanız gerekir.
Adım 5. İyimser olarak gerçekçi olun
Ne kadar çok keşif, planlama ve sayı-çarpma yaparsanız yapın, kâr için el sanatları satmak her zaman biraz saçmalık olacaktır. Bazıları için işe yarayan, bilinen ve bilinmeyen çeşitli nedenlerle diğerleri için çalışmayabilir.
- Hemen büyük para kazanmayı umarak sürece girmeyin, yoksa hayal kırıklığına uğramanız kaçınılmazdır. El sanatları satarak para kazanmaya başlamak zaman alır ve bu bile her zaman yeterli değildir.
- Yani başarı garantisi yok ama başarılı olamazsın diye bir şey de yok. Olumlu bir tutum, özellikle erken dönemlerde zayıf zamanlarda uzun bir yol kat edebilir.
Bölüm 2/2: Ürünlerinizi Satmak
Adım 1. Ürününüzü ve kendinizi pazarlayın
Yüz yüze veya çevrimiçi satış yapıyor olsanız da, zanaatkarlığınız ve zanaatçı olarak siz hakkındaki haberleri yaymanız gerekir. Özellikle el yapımı ürünler satın alırken, insanlar zanaatkarla bir bağ hissetmekten hoşlanırlar.
- Bir zanaat fuarında veya başka bir yerde şahsen satış yaparken profesyonel düzeyde kartvizitler dağıtın. Ayrıca bir "posta" listesi oluşturmaya çalışın - bu günlerde e-posta veya sosyal medya hesapları daha uygun olsa da.
- İnsanların ziyaret edebileceği ve küçük girişiminiz hakkında daha fazla bilgi edinebileceği bir işletme web sitesi oluşturun.
- Arkadaşlarınız ve aileniz aracılığıyla sosyal medyada duyurun.
- Satış yerinden bağımsız olarak kişiselleştirilmiş müşteri hizmetini vurgulayın. Siparişleri hemen gönderin ve hizmet veya sorularınız için iletişim bilgilerini sağlayın. Geri ödeme, değişim veya onarım sağlamayı düşünün.
Adım 2. Çevrimiçi satış yapın
Zanaatkarların yalnızca zanaat gösterilerine güvenmek zorunda kaldığı günler geride kaldı. İnterneti iyi kullanırsanız, internet dev, hiç bitmeyen bir zanaat gösterisi olarak hareket edebilir.
- Etsy.com, muhtemelen el yapımı ürünlerin satışına odaklanan sayısız sitenin en bilinenidir. Orada kendi küçük çevrimiçi "mağazanızı" yaratma fırsatınız var. İşletmenizin ve satılık ürünlerinizin cazip bir adını, logosunu, görsellerini ve açıklayıcı hikayelerini oluşturarak bundan en iyi şekilde yararlanın.
- El sanatlarınızın profesyonel kalitede fotoğrafları artık bu tür sitelerde satış için standart. Ürününüzün en iyi fotoğraflarını çekmek için zaman ayırın veya bedelini ödeyin.
- Arama motoru optimizasyonu (SEO) hakkında fazla bir şey bilmiyorsanız öğrenin. Arama motoru trafiğini sayfanıza yönlendirmek için doğru başlık ve etiketleri seçmeniz gerekir.
- Etsy gibi siteler elbette kârınızdan pay alır. Bu nedenle, web konusunda bilgiliyseniz, kendi siteniz üzerinden satış yapmayı düşünebilirsiniz. Ancak, sağlam bir müşteri tabanı geliştirdikten sonra bu size daha iyi hizmet edebilir.
Adım 3. Festivallerde mağaza kurun
Birçok zanaatkar için çevrimiçi satışlar onların yerini almış olsa da, festivallerde ve el sanatları gösterilerinde satış yapmak hala stratejinizin temel taşı olabilir. Sonuçta, mallarınızın kalitesini göstermenin ve zanaatkar olarak takılarınızı şahsen kullanmaktan daha iyi bir yolu yoktur.
- Ülke çapında ve bölgenizdeki festivaller ve gösteriler hakkında bilgi sağlayabilecek birçok çevrimiçi kaynak var.
- Bölgenizdeki festivallerle başlayın ve küçük başlayın. Örneğin, başka bir satıcının tezgahında biraz yer kiralayabilirsiniz. Ürününüzün nasıl sattığını görene kadar "hepsi bir arada" gitmeyin.
- Mümkün olduğunda önce izci festivalleri. Atmosfer ve sizinki gibi öğelerin iyi satıp satmayacağı hakkında bir fikir edinin. Festival reklamları ve incelemeleri faydalıdır, ancak olayları kendi gözlerinizle görmenin değerini değiştiremez.
- Standınızda insan-insan olun. İnsanlarla konuş. Hikayeni anlat. Mümkünse, el sanatlarınızı yarattığınızı gösteren gösteriler yapın veya sürecin videolarını gösterin.
Adım 4. Ürününüzü mağazalara götürün
Büyüklü küçüklü perakendecilerle rekabet etmeye çalışmak yerine onlarla çalışmayı deneyin. Kaliteli ürünleriniz ve müşteri hacminiz karlı bir kombinasyon oluşturabilir.
- El sanatları gösterilerinde olduğu gibi, perakende ortamında küçükten başlamak ve yerel olarak başlamak, "ayaklarınızı ıslatmanıza" ve zanaat işlerinizin kârlılığını daha iyi belirlemenize yardımcı olabilir.
- Önce bölgenizde yerel el yapımı ürünler satmaya odaklanan işletmeleri arayın. Ardından, sizinkiyle karşılaştırılabilir veya tamamlayıcı ürünler satan perakendecileri düşünün.
- Potansiyel perakende mağazalarının sahipleri veya yöneticileri için bir satış konuşması hazırlayın. Satış tahminleri, beklenen karlar vb. hakkında özel bilgiler sağlayabilirseniz, başarı şansınızı büyük olasılıkla artıracaksınız.
- Mümkün olduğunda, el sanatlarınızı mağaza içinde sanal bir mağaza olarak kurmanıza izin veren bir anlaşma yapmaya çalışın. El sanatlarınızı kartvizitler veya diğer promosyon malzemeleriyle birlikte sergileyin.
Adım 5. Evinizin dışında ürünleri satın
Uzmanlığınız çocuklara yönelik çerçeveli sanat eserleriyse, çocuk doktoru ofislerine, çocuk giyim mağazalarına, kreşlere ve benzerlerine danışın. Ürününüzün bir kısmını yerleştirip yerleştiremeyeceğinize bakın ve evinizden satışlar hakkında bilgi verin.
- Evinizde düzenlenecek bir zanaat partisi için el ilanları, sosyal medya gönderileri vb. ile reklam verin. Ürün serilerinizi gösterin, nerede yapıldıklarını gösterin ve ilgili potansiyel müşteri tabanı oluşturmak için çalışın.
-
Nerede satış yapıyorsanız olun, evde, çevrimiçi ortamda veya gösterilerde veya mağazalarda, kuralları bildiğinizden emin olun.
- Evden satış yaparken yerel işletme ruhsatlandırma ve izin düzenlemeleriyle ilgilenmeniz gerekebilir.
- Etsy gibi zanaat gösterileri ve web siteleri, orada satış yapmaya devam etmek için bilmeniz ve uymanız gereken kendi kural ve düzenleme listelerine sahip olacaktır.
- Nerede satarsanız satarsanız, muhtemelen satışlarınız üzerinden nasıl vergi toplayacağınızı bilmeniz gerekir. Web sitesi veya zanaat gösterisi, süreçle ilgili tavsiyelerde size yardımcı olabilir veya süreci tek başınıza yönlendirmeniz gerekebilir. Hiç kimsenin fark etmeyeceğini varsayarak bu adımı atlamayın, hatta çok kolay pişman olabilirsiniz.
İpuçları
- Malzemeleri toptan satın alabilmeniz ve karınızı artırabilmeniz için vergi muafiyeti numarasına başvurmayı düşünün.
- Ayrıca belirli tatillerde veya özel etkinliklerde ekstra para kazanmak için mevsimlik el sanatları da yapabilirsiniz. Örneğin, Noel sezonunda Raksha Bandhan'ın etrafında Rakhi veya yaprak dökmeyen çelenkler yapabilirsiniz.
