Eski veya fazla envanter sinir bozucu. Satılmayan çok fazla envanteriniz olduğunda, değerli yer kaplar ve onu hasardan korumanız gerekir. Mümkün olduğu kadar çok ürün satarak yer açın. Satış teşvikleri sunarak yaratıcı olun ve ürünleri müşteriler için çekici hale getirin. Hala stokunuz varsa, kredi için iade edin, bağışlayın veya hurda olarak satabilirsiniz. Elbette, eski envanteri yönetmenin en iyi yolu, ilk etapta birikmesini önlemektir. Neyin iyi sattığını izleyin ve ürünleri otomatik olarak yeniden sipariş etmeyin.
adımlar
Yöntem 1/3: Satışları Teşvik Etme
Adım 1. Envanteri normal fiyattan satarlarsa, satış görevlilerinize teşvikler verin
Müşterilere yardımcı olan bir satış ekibiniz varsa, belirli miktarda eski envanteri satmaları için onlara bir bonus teklif edin. Bu, onları daha yeni envanter satmadan önce bu ürünlere odaklanmaya motive edebilir.
Örneğin, bir sonraki maaş çeklerinde satışların bir yüzdesini veya sabit bir ikramiyeyi verebilirsiniz
Adım 2. Biraz kar elde etmek için müşterilere kapanış indirimleri sunun
Fiyatı düşürerek envanteri müşteriler için daha çekici hale getirin. İndirimi yüzde olarak pazarlayın veya yeni kapanış fiyatlarını vurgulayın. Çok fazla kar elde etmeyecek olsanız da, değerli alanı boşaltacaksınız ve mallarla ne yapacağınız konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.
- Malları her üç ayda bir veya her sezondan sonra indirim yapabilirsiniz.
- İndirim yaptığınız miktar, işletmenizin mali durumuna bağlıdır. Maliyetin çoğunu geri almayı umuyorsanız küçük bir miktar iskonto edebilir veya çok yüksek indirimli bir satış yapmayı tercih edebilirsiniz.
- İndirimleri kademelendirmek isteyip istemediğinize önceden karar verin. Örneğin, %60'tan fazla bir indirim yapmak istemiyorsanız, ilk satış kampanyanıza %20 indirimle başlayın. Ardından, malları %30 olarak işaretleyin vb.
Adım 3. Çok sayıda ürünü hızlı bir şekilde satmak için eski envanteri hızlı satılan ürünlerle bir araya getirin
Bir kerede gerçekten yer açmak ve çok sayıda envanterden kurtulmak istiyorsanız, öğeleri tek bir fiyat için bir araya getirin ve paketi makul bir fiyata sunun. Müşteriler bir anlaşma yaptıklarını hissetmekten hoşlanır ve bu, kendi başına satılmayacak ürünü taşımanız için harika bir yoldur.
- Örneğin, iyi satılan 1 ürünü, eski envanterinizin parçası olan 2 ürünle eşleştirin. Paketi, öğelerin her birini ayrı ayrı satın almaktan daha ucuz olacak şekilde fiyatlandırın veya diğer öğenin ücretsiz olması için normal öğeyi pazarlayın.
- İndirimli veya paket satışlarda iade veya değişim kabul etmeyeceğinizi açıkça belirtmeyi unutmayın.
Adım 4. Daha fazla müşteri çekmek için bir indirimli satış etkinliği oluşturun
Bir veya iki günle sınırlı bir depo satışı, kapanış etkinliği veya garaj satışı ayarlayın. Etkinliğin reklamını yapın ve çalışanlara ve genel halka açık hale getirin. İnsanların ilgisini çekmek için birkaç kapı çalan satış pazarlayın ve biraz vızıltı yaratmak için etkinliği önceden tanıtın.
Yine, tüm satışların nihai olduğunu açıkça belirtin, böylece iade zorluğuyla uğraşmazsınız
Adım 5. Müşteri bulamıyorsanız, envanteri bir hurda satıcısına satın
Çok fazla metal içeren envanteriniz varsa, yerel bir hurda satıcısını arayın ve onu taşımanız için size ödeme yapıp yapmayacaklarını sorun. Hurda satıcısından küçük bir ücret talep etmek istiyorsanız, envanterinizin değeri için pazarlık yapın.
- Bazı hurda satıcıları gelip envanteri alırlarsa sizden ücret alabilir, bu nedenle anlaşmayı yaparken maliyetler konusunda net olun.
- İyi bir anlaşma için pazarlık yaparsanız küçük bir kâr elde edebilirsiniz veya onu götürmek için ödeme yapmanız gerekiyorsa size mal olabilir.
Yöntem 2/3: Envanterden Kurtulma
Adım 1. Tedarikçiniz kabul ederse envanteri iade edin
Bazı şirketler eski envanteri kabul eder ve size geri ödeme yapar. Emin değilseniz, şirketle iletişime geçin ve geri ödeme politikalarını sorun. Örneğin, şirket gelecekteki satın alımlar için bir kredi verebilir.
Muhtemelen nakliye ve taşıma için ödeme yapmanız gerekecek, ancak yer açmak ve ürünler için biraz değer elde etmek buna değecektir
Adım 2. Satılacak yeni ürünler yapmak için envanteri kullanın
Yeni bir ürün için kullanıp kullanamayacağınızı görmek için eski envanteri gözden geçirin. Yeni öğeler için parçalara veya bileşenlere ayırabilirsiniz. Envanteri karlı hale getirmek için yeniden işlemenin size ne kadara mal olacağını unutmayın.
- Satışlara yardımcı olacağını düşünüyorsanız, yeni ürünleri "geri dönüştürülmüş" veya "yeniden tasarlanmış" olarak pazarlayın.
- Örneğin, geçmiş sezona ait bir sezonluk hediye sepeti satıyorsanız, ürünleri çıkarın ve mevcut sezon için sepeti güncelleyin veya ürünleri ayrı olarak satabilirsiniz.
Adım 3. Malları takas etmek istiyorsanız, envanteri rakipler veya ortaklarla takas edin
Benzer envanter satan diğer işletmelerle iletişime geçin ve envanter ticareti yapmak isteyip istemediklerini sorun. Pazarlığa açık olun, böylece eski ürünleri temizleyin ve satacak yeni ürünler elde edin. Ticaret, rakiplerle ilişkinizi geliştirmenin harika bir yoludur.
İşletmelerin ne zaman yardımcı olduğunu hatırlayın ve eski envanterlerinden bazılarını temizlemenizi isterlerse onlarla tekrar ticaret yapın
Adım 4. Envanteri hızlı bir şekilde taşımak için ürünleri tasfiye edin veya açık artırmaya çıkarın
Açık artırmalar, çok sayıda envanteri kısa sürede elden çıkarmanın harika bir yoludur, ancak açık artırmayı ayarlamak ve etkinliğe personel vermek size mal olacaktır. Uygulamalı bir yaklaşım benimsemeyi ve muhtemelen biraz para kazanmayı tercih ediyorsanız, bir tasfiye memuru ile çalışın. Bir fiyat üzerinde pazarlık yapacaksınız ve onlar sizin için envanteri elden çıkaracaklar.
Ürünler için size peşin ödeme yapılacağından, tasfiye memurundan satışlardan bir kesinti almayacağınızı unutmayın
Adım 5. Envanteri bağışlayın ve satamazsanız vergiden mahsup talebinde bulunun
Ürünleri satmak veya takas etmek için seçenekleriniz tükenebilir, bu nedenle bölgenizde bunları kullanabilecek bir kuruluş bulun. Ardından, malları işletme vergileri için mahsup olarak talep edebilmeniz için muhasebecinizle birlikte çalışın.
Envanter iyi durumda ve hayır kurumu için faydalı olmalıdır. Eşyaları bağışladığınızda onlardan bir makbuz isteyin ve muhasebecinize ibraz edin
Adım 6. Envanteri başka bir şekilde kurtaramazsanız geri dönüştürün veya çöpe atın
Ürünleri satmaya, iade etmeye veya şanssız bir şekilde takas etmeye çalıştıysanız, envanteri geri dönüştürün veya atın. Kimse bunu yapmaktan hoşlanmasa da, iyi satılan ürünler için kullanılabilecek yer kapladığını kendinize hatırlatın.
Ayrıca, eski envanteri saymaktan ve onu hasardan korumaktan da zaman kazanacaksınız
Yöntem 3/3: Eski Envanterin Önlenmesi
Adım 1. Ürünlerin birikip birikmediğini anlamak için envanterinizi yılda en az bir kez gözden geçirin
Çok sayıda ürünü olan büyük bir şirketseniz, envanterinizi saymak ve takip etmek için yılda 1 hafta ayırabilirsiniz. Daha küçük bir işletme için, bunu çeyrekte bir gibi daha sık yapabilirsiniz. Ürün numaralarınızı takip etmek, hangi ürünlerin çok olduğunu görmenize yardımcı olur, böylece gereksiz yere sipariş vermeye devam etmezsiniz.
Zamanla, bir ürünün ne kadar iyi sattığı hakkında bir fikir edinmek için envanter numaralarınızı karşılaştırabilirsiniz. Örneğin, her zaman çok fazla 1 tür stoğunuz varsa, fazlalık olmaması için sipariş vermeyi azaltın
Adım 2. Hangi ürünlerin satışının yavaş olduğunu takip edin
Ürünlerin ne zaman satıldığını ve sattıkları fiyatı izleyebilmeniz için bir satış takip sistemi oluşturun. Özellikle yeni stok siparişi vermeden önce bu bilgileri periyodik olarak gözden geçirin.
Bu, özellikle yeni ürünler sunuyorsanız ve müşterilerin nasıl yanıt vereceğinden emin değilseniz önemlidir
Adım 3. Bir ürünün ne zaman modası geçmiş olduğuna karar verin, böylece ne zaman satışları artıracağınızı bilirsiniz
Eski envanter, farklı şirketler için farklı anlamlara gelebilir. Belirli bir süre boyunca satmadıktan sonra veya ürün size belirli bir miktar para kazandırmazsa, bir ürünü eskimiş olarak düşünebilirsiniz. Örneğin, son envanterinizden bu yana hiç satmadıysanız, eski bir ürünü düşünün.
Örneğin, bir ürün, satıştan elde ettiğinizden daha fazla depolamak ve tanıtmak için daha fazla paraya mal oluyorsa, modası geçmiş olabilir
Adım 4. Çok fazla stok oluşturmamak için otomatik yeniden sipariş vermeyi durdurun
Envanter numaralarınızı kontrol etmeden otomatik olarak yeniden sipariş verirseniz, çok fazla stok biriktirmek kolaydır. Otomatik yeniden siparişi kapatın ve ürünleri yenilemeye karar vermeden önce ürünlerin ne kadar hızlı satıldığını görün.