Zanaatkarlık ve sanat yapma hobinizi ücretli bir işe dönüştürmeyi her zaman düşündünüz mü? Etsy satış platformunu kullanarak kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturabilir ve ürünlerinizi dünyanın her yerinden insanlara satabilirsiniz. Kendi dükkanınızı yaratmanın, onu bir iş haline getirmenin ve büyümesine yardımcı olmanın temellerini öğrenin, böylece tam zamanlı üretim hayalinizi yaşayabilirsiniz.
adımlar
Yöntem 1/4: Ürününüzü Oluşturma
Adım 1. Benzersiz bir şey yapın
Etsy, binlerce mağazanın bulunduğu devasa bir pazar yeridir; size özel bir şey yaratarak ürününüzü öne çıkarın. Diğer mağazaların ne sattığını, bölgenizdeki güncel trendleri araştırın ve bulduklarınıza göre ürününüzü tasarlayın. Amacınız, insanların yardım edemeyecekleri ancak satın almak isteyecekleri kadar yeni ve karşı konulmaz bir şey yaratmaktır.
Takı veya baskı gibi Etsy'de çok yaygın olarak satılan bir şey yaparsanız, garipleşecek kadar benzersiz bir şey yapma konusunda endişelenmeyin. Sadece yaptığınız şeylerin tarzınıza özgü bir temayı veya motifi paylaştığından emin olun
Adım 2. Sevdiğiniz şeyleri yaratın
Dükkanınızın türünün tek örneği olmasını isteseniz de, uzmanlık ve eğlence alanınızda kalmanız önemlidir. İşinize olan sevginiz yaptığınız ürünlerde kendini gösterecektir, bu nedenle ürününüz ne olursa olsun onu yaratmaktan gerçekten keyif aldığınızdan emin olun.
- Tüm esnaflardan biriyseniz, oluşturmak istediğiniz olası ürünlerin bir listesini yapmayı düşünün. Son kararları vermek için geri dönmeden önce bilgi seviyenize göre bunları sıralayın.
- Kendinizi tek bir kategoride sıkışmış hissetmeyin. Etsy mağazanız sizin mağazanızdır - ne isterseniz yapabilirsiniz. Bir sürü farklı şey yapmayı seviyorsanız, o zaman birçok farklı şey yapın. Mağazanızın düzensiz görünmemesi için tüm ürünlerinizin ortak bir konu taşıdığından emin olun.
Adım 3. Kitlenizi tanıyın
Sevdiğiniz bir şey yapıyor olsanız da, başkaları için de arzu edilen bir şey yapmalısınız. Hedef kitlenizi ve ürününüzde ne aradıklarını düşünün. Hangi yaş aralığına, cinsiyete ve birincil mesleğe satış yapıyorum? Neden dükkanımla ilgilenecekler? Kitlemi genişletebilir miyim?
Adım 4. Birkaç öğe oluşturun
Yeni satıcılar için bir eğilim, mağazanızda satışa başlamadan önce büyük bir envanter oluşturmanız gerektiğini düşünmektir. “Yeterli” ürününüz olduğunu düşünene kadar haftalarca hatta aylarca beklemek yerine, sadece birkaç liste ile başlayın. Hemen satsalar da satmasalar da en azından resmi olarak işinizi başlatmış olacaksınız ve bu da sizi daha fazla şey yapmaya teşvik edecek.
- Henüz ürününüzü tasarlama ve oluşturma sürecindeyken bir şeyler satmak, aldığınız geri bildirimlere veya fark ettiğiniz kalıplara göre değişiklik yapma şansı da verecektir.
- Kendi işinizi yürütmeye alışmaya başladığınızda, mağazanıza daha fazla ürün ekleyebilirsiniz. Yine de başlangıçta, tasarımları tamamlamaya ve işinizi başlatmaya daha fazla odaklanın.
Adım 5. Ambalajınızı düşünün
Neredeyse ürününüzün kendisi kadar önemli olan ambalajıdır. Bir şey satarsanız ve onu güzel bir ambalajla veya akıllı bir logoyla postalarsanız, büyük olasılıkla alıcınızı memnun edecek ve sizden tekrar satın alma olasılığını artıracaksınız. Sattığınız ürüne bağlı olarak, ürününüzü paketlemenin en iyi yolu için fikirler üretin.
- Ürününüzü alıcının postada açmasını daha ilginç hale getirecek olası ambalaj kağıtları, çantalar, kutular, çıkartmalar, bantlar ve ekleri düşünün.
- Gönderilen tüm paketlerinizde doğrudan alıcınıza gönderilen el yazısı teşekkür notları bırakın. Kişisel dokunuşunuzla büyülenecekler ve gelecekte mağazanızı düşünme olasılıkları daha yüksek olacak.
UZMAN İPUCU
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Genç Girişimci
Müşteri deneyimini düşünün.
Mücevher sanatçısı Ylva Bosemark bize şunları söylüyor:"
Yöntem 2/4: Mağazanızı Kurma
Adım 1. Hesabınızı ayarlayın
Kendi hesabınızı oluşturmak için gerçek adımlar oldukça basittir. Etsy.com'a gidin, "kaydol"u tıklayın ve boşlukları doldurun. Zor kısım, uzun mesafe için uygun bir kullanıcı adı bulmaktır. Bu, Etsy'deki kimliğiniz olacak. Ayrıca URL'nizin (username.etsy.com) ve markanızın bir parçası olacaktır. Dikkatli seçin çünkü sonradan değiştirilemez.
- Kullanıcı adınızın kolay yazıldığından emin olun, böylece insanları ona yönlendirmekte zorluk çekmezsiniz. İsterseniz her kelimenin ilk harfini büyük yazabilirsiniz. URL'yi veya girişinizi etkilemez, ancak insanlar sayfanıza geldiğinde daha güzel görünmesini sağlar.
- Her zaman aynı türde eşya veya zanaat satamayabilirsiniz, bu nedenle mağazanızın adını çok belirgin hale getirmemeye çalışın. Hesabınıza başlangıçta “İplik İşleri” adını verirseniz, ancak daha sonra örmeyi bırakıp onun yerine mücevher satmaya başlarsanız, bu müşterilerin kafasını karıştıracaktır.
Adım 2. Etsy 'alıcı' hesabınızı bir 'satıcı' hesabına dönüştürün
Etsy, herkesi otomatik olarak bir alıcı olarak ayarlar, bu nedenle bir şeyler satabilmeniz için hesap ayarlarınızı değiştirmeniz gerekir. Hesabınıza giriş yapın, sayfanın üst kısmındaki "sat" sekmesine tıklayın ve ardından sonraki sayfada "başlayın". İşlemi tamamlamak için geçerli bir kredi kartı girmeniz yeterli olacaktır.
Adım 3. Vitrininizi ayarlayın
Alıcılar Etsy mağazanızı ziyaret ettiğinde, 'vitrinize' yönlendirileceklerdir. Bu, mağazanızın ön sayfasıdır ve buradan mağazanızla ilgili metin, afiş ve kişisel bilgiler eklemenize izin verilir. Çekici bir vitrine sahip olmak, satış yapma şansınızı önemli ölçüde artıracaktır, bu nedenle sizinkinin profesyonel göründüğünden emin olun.
- Mağazanızın önünde mağazanızın adının yer aldığı bir afiş tasarlayın. Profesyonel ve sattığınız ürünlerle alakalı olduğundan emin olun.
- "Satıcı hakkında" sekmenizi doldurun. Küçük bir fotoğraf ve siz veya dükkanınız hakkında bazı kişisel bilgiler ekleyin. Alıcılara, inceledikleri ürünleri kimin yaptığını bilme fırsatı vermek, onları sizi desteklemeye teşvik edecektir.
Adım 4. Ürünlerinizi fiyatlandırın
Eşyalarınızı listelemeye başlamadan önce, onları satmak istediğiniz fiyatları bilmelisiniz. Doğru bir fiyat belirlemenin en iyi yolu, bu denkleme bilgi girmektir: işçilik + malzeme + giderler + kar = toptan satış x2 = perakende fiyat.
- Ürünlerinizi ülke (ve dünya) çapında nakliye masraflarına bakın. Listelediğiniz her ürünün altında görüntüleyenlerin incelemesi için bir nakliye tablonuz olması gerekir.
- Bu noktada, ayarlar sekmesinin altına kredi kartı veya PayPal bilgilerinizi ekleyerek hesabınızın finansal tarafını ayarlayın. Bu, ödemeleri almanıza ve Etsy üzerinden kendi satın alma işlemlerinizi yapmanıza olanak tanır.
Adım 5. Harika fotoğraflar çekin
Çektiğiniz fotoğraflar hakkını vermiyorsa, el yapımı ürününüzün ne kadar harika olduğu önemli değil. Etsy size her öğe için beş fotoğraf verir, bu yüzden hepsini kullandığınızdan emin olun. Ürününüzün fotoğraflarını çeşitli açılardan ve varsa hem canlı modelde hem de model dışında çekin.
- En iyi fotoğraflar için doğal aydınlatma kullanın. Fotoğraflarınızı ya dışarıda ya da iyi aydınlatılmış bir odada, açık bir pencerenin yanında çekin. Bu, öğenizin gerçek renklerinin ve dokularının fotoğraflarda görünmesini sağlar.
- Resimleriniz için bir fon oluşturun. Klasik beyaz, birçok ürün fotoğrafı için tercih edilen bir arka plandır, ancak olası arka planlar için seçenekleriniz sınırsızdır. Hangisini seçerseniz seçin, ürününüzün dikkatini dağıtmak yerine zenginleştirdiğinden emin olun.
- Süslü bir kameraya savurganlık yapma gereğini hissetmeyin. Yukarıda belirtilen tasarım işaretçilerini kullanırsanız, ihtiyacınız olan tek şey bir dijital bas-çek kameradır. Gerekirse, resimlerinizi beğeninize göre ayarlamak ve çekiciliğini daha da artırmak için bilgisayarınızda bir fotoğraf düzenleme programı kullanın.
Adım 6. Politikalarınızı listeleyin
Satış söz konusu olduğunda nelerden sorumlu olacağınızı düşünmek önemlidir. Politikalarınızı mağazanızı ziyaret eden alıcılara açık hale getirin. Değişim veya iade kabul ediyor musunuz? Özel çalışma yapacak mısınız? Ürününüz kargoya verilirken hasar görürse sorumlu musunuz? Sevkiyat öncesi bekleme süreniz var mı?
Adım 7. Uygun etiketleri ekleyin
Satılık öğeleri listeledikçe, açıklamalarına 'etiketler' ekleme seçeneği sunulur. Bunlar, Google'da veya Etsy'de aranabilecek ve görüntüleyenleri ürününüze veya mağazanıza yönlendirebilecek terimlerdir. 13 adede kadar etiket ekleyebilirsiniz ve daha azıyla yetinmek yerine 13'ünün tümünü kullanmak en iyisidir.
- SEO'nuzu (arama motoru optimizasyonu) artırmak için belirli terimler kullanın. Ürününüzü basitçe 'mücevher' olarak etiketlemek yerine, 'el yapımı değerli taş takı' olarak etiketleyin. Bu, arama sonuçlarını daraltacak ve sizinkinin en üste çıkma olasılığını artıracaktır.
- Tüm üslerinizi etiketlerinizle örtün. El çantası yapıyorsanız, renk, malzeme, yapım süreci, stil, boyut vb. ile ilgili etiketleri göz önünde bulundurun. Mümkün olduğu kadar çok sayıda özel etiket ekleyin.
Adım 8. Bir iş planı oluşturun
İşinizi takip etmek ve tüm bilgilerinizi tek bir yerde düzenlemek için bir iş planı oluşturun. İş tanımınızı, benzer ürünlerin rekabetçi bir analizini, ürünleriniz için bir tasarım ve geliştirme planını, işinizi nasıl yöneteceğinize dair bir genel bakış ve ilgili finansal faktörleri yazın. İş planınızı başkalarına gösteriyor olabilirsiniz veya göstermiyor olabilirsiniz, bu nedenle profesyonel olduğundan ve mağazanızdan ilgili tüm bilgileri içerdiğinden emin olun.
- Mağazanız için bir yıllık hedeflerinizi ekleyin. Bir yılda kaç satış yapmayı umuyorsunuz? Tahmini kâr hedefiniz nedir?
- İş planınız esnek olabilir - istediğiniz zaman üzerinde ayarlamalar yapmanıza izin verilir. Bununla birlikte, mağazanız için iş hedeflerinize odaklanmanıza yardımcı olacaktır.
Adım 9. Bir program ayarlayın
İş hedeflerinize ayak uydurmak için bir program belirlemek önemli olacaktır. Günlük veya haftalık bir program yapın ve buna bağlı kalmaya çalışın! İlgili yapılacaklar listeleri oluşturun ve ertelemeden kaçınarak projelerinizin zirvesinde kalın. Zihinsel ve fiziksel olarak düzenli ve zamanında kalmak, işinizin daha sorunsuz çalışmasına ve daha az stresli hissetmenize yardımcı olacaktır.
Kendinizi bunaltmamak için projeleri yönetilebilir görevlere ayırın. Yapılacaklar listenizde “mağaza için yeni envanter yapın” yerine “mağaza için üç yeni gece lambası oluşturun” yazın. Bu daha spesifik ve yönetilmesi daha kolaydır
Yöntem 3/4: Dükkanınızın Bakımını Yapmak
Adım 1. Satışlarınızı takip edin
İyi bir iş yürütmek için satışlarınızın ve harcamalarınızın bir defterini tutmanız gerekir. Her zaman sattığınız öğeyi, sattığınız fiyatı ve bu öğe üzerindeki toplam kârınızı işaretleyin. Ardından, her ayın sonunda bu toplamları hesaplayabilir ve mağazanızın zaman içinde nasıl büyüdüğünü izleyebilirsiniz.
- Görsel bir insansanız, satışlarınızdan elde ettiğiniz bilgileri kullanarak grafikler oluşturabilirsiniz.
- Satışlarınızdan/alışlarınızdan makbuzlarınız varsa, satın almış veya satmış olabileceğiniz hiçbir şeyin izini kaybetmemek için hepsini bir arada dosyada saklayın.
Adım 2. Öğelerinizi Etsy'de tanıtın
Etsy'den hiç ayrılmadan ürününüzün reklamını yapabilir ve alışveriş yapabilirsiniz. Arama sonuçlarında ilk görünenler olmak için 7,00 ABD doları tutarında bir ücret ödeyerek öğelerinizi tanıtın, mağaza URL'nizle Etsy blog gönderilerine yorum yapın ve tavsiye ve görüşler için diğer mağaza sahipleriyle iletişime geçin.
Bir Etsy ekibine katılın - Etsy'de ortak ilgi alanlarına sahip diğer satıcılardan oluşan bir grup. Alım/satım/pazarlama süreci hakkında soru sorabilecek, fikir alışverişinde bulunabilecek ve görüş bildirebileceksiniz
Adım 3. Sosyal medyayı kullanarak mağazanızın reklamını yapın
Sadece mağazanıza ürün ekleyip oradan ayrılmanız sizi muhtemelen izleyicisiz ve dolayısıyla alıcısız bırakacaktır. Ürünlerinizin dünyaya tanıtılması için ürününüzün reklamını yapmak için diğer sosyal medya platformlarını kullanmanız gerekmektedir. Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram ve bloglar gibi platformlar aracılığıyla mağazanızın reklamını yapın.
- Mağazanız için bir Facebook sayfası oluşturun ve profesyonel ve düzenli görünmesi için güncelleyin. Listelediğiniz yeni ürünler, ürünlerinizi yapmak için kullandığınız süreç ve politikalardaki veya mağaza biçiminizdeki değişiklikler hakkında bilgileri ekleyin.
- Etsy işletmenizle ilgili bir sekmeyle kendi blogunuzu yazın veya diğer popüler bloglarda Etsy işletmenizin reklamını yapın. Etsy mağazanıza giden, profesyonel görünen ve kullanımı kolay bir düğmeniz olduğundan emin olun.
- Etsy ürünlerinizin fotoğraflarını herkesin görmesi için yüklemek için bir pinterest hesabı kullanın. Bu web sitesi aracılığıyla etiketlerin kullanılması, herkesin sizinkine benzer ürünler için sitede arama yapmasına da olanak tanır.
- Çok fazla sosyal medya platformu kullanarak kendinizi bunaltmayın. Mağazanızı yeterince tanıtmak ve yeni müşteriler getirmek için ihtiyacınız olan tek şey muhtemelen en fazla üç tane kullanmak olacaktır.
Adım 4. Mağazanızın reklamını çevrimdışı yapın
Dükkanınız tuğla ve harç olmasa da, şahsen reklamını yapabilirsiniz. Kartvizitler oluşturun, arkadaşlarınıza ve ailenize söyleyin ve yerel ilan panolarında ve butiklerde reklam verin. Ürünleriniz hakkında şahsen tutkulu ve heyecanlıysanız, diğer insanlar da olacaktır.
Adım 5. İndirimleri ve eşantiyonları düşünün
Yeni bir hedef kitleye reklam vermek istiyorsanız, işinize benzer ürünlere ve dükkan sahiplerine odaklanan popüler bir blogla iletişime geçin. Bir hediye için bir öğe bağışlamayı veya öne çıkan bir gönderi verilmesi karşılığında blogun tüm okuyucularına belirli bir indirim yapmayı teklif edin. Bu, kısa vadede size paraya mal olacak olsa da, daha büyük bir müşteri tabanı oluşturabilir ve bunu yaparak zaman içinde işinizi ve gelirinizi büyütebilirsiniz.
Adım 6. Öğelerinizi güncelleyin
Stoklarınızı taze ve çeşitli tutmak için, alıcıların bakması için birkaç haftada bir yeni ve farklı ürünler ekleyin. Bu, aynı anda envanterinizi oluştururken eski alıcılara (alıcı ilgisini artırır) yeni seçenekler sunar.
Tüm Etsy öğelerinin her üç ayda bir otomatik olarak sona erdiğini unutmayın. Mağazanızın sayfasındaki ayarlar sekmesini ziyaret ederek eşyalarınızı yenileyebilirsiniz
Yöntem 4/4: Profiliniz ve ayarlarınız
Adım 1. Geçmişinizi bilin
Etsy'nin herhangi bir üyelik ücreti yoktur; bir hesap ve herkese açık profil oluşturmak ücretsizdir. Hangisi önce olursa, 4 ay boyunca veya bir satış yapana kadar bir ürünü listelemek sadece üyelerin maliyeti 0,20 USD'dir. Ürün satıldığında Etsy, satış fiyatının %3,5'i kadar bir ücret alır. Ayrıca ikinci yöntemde yukarıda belirtildiği gibi hesabınızı kurun. Bir hesaba sahip olmak size Etsy'de her türlü işlemi gerçekleştirme ve platformda bulunan diğer araçları kullanma yetkisi verecektir.
Adım 2. Herkese açık bir profil oluşturun
Biyografiniz ve profiliniz, satıcıların geçmişinizi bilmesinin bir yoludur. İlk adım, Hesap - Hesap ayarları - Herkese açık profil üzerinden erişebileceğiniz 'Hakkında' alanına biyografinizi yazmaktır. Burada kendinizi, ilgi alanlarınızı, hobilerinizi, eğitiminizi ve zanaatınızı, Etsy halkının ilgisini çekebilecek her şeyi tanıtabilirsiniz. Ayrıca bir profil resmi koyun.
Adım 3. Bir mağaza adı seçin
Öne çıkan bir isim seçin. Unutulmaz olmalı ve satmak istediğiniz ürünle ilgili olmalıdır. Kimsenin kullanmadığından emin olmak için Google'da ve sosyal medyada arama yapın, çünkü bu adın, bulunacağınız her çevrimiçi sitede tutarlı olmasını istersiniz. Ardından, Etsy'nin ücretsiz banner'larından mağaza adınızı gösterebileceğiniz bir banner seçin. Önceden tasarlanmış şablonlarda hiçbir şey sizi etkilemiyorsa, kendi banner'ınızı da tasarlayabilirsiniz.
Adım 4. Ürün listeleme
Ürünlerinizin iyi fotoğraflarını çekin - arka planın ve aydınlatmanın iyi olduğundan emin olun ve elinizle sabit bir şekilde kullanın. Bunu nasıl yapabileceğinize dair birçok kaynak mevcuttur. Ardından, ürün açıklamalarınızın öne çıkmasını sağlayın. Herhangi birinin ürünlerinizi neden isteyeceğini açıklayın - örneğin özel özellikler, benzersiz malzeme veya işçilik veya eski ürünler için akılda kalıcı bir arka plan.
Adım 5. Hakkında sayfanız ve ilkeleriniz
Açıklamanız hakkında kısa ve öz olun. Sayfayı takip etmeyi kolaylaştırmak için doğal akıcı bir dil ve bazı resimler kullanın. Potansiyel müşterilere mağazanızın neden var olduğunu ve yaptığınız şey için motivasyonun ne olduğunu söyleyin. Resminizi ve mini biyografinizi yanınızda bulundurun. Potansiyel alıcıların ne bekleyeceklerini bilmeleri için satıcı politikalarınızı ve sorumluluk reddi beyanlarınızı tanımlayın. Örneğin, ödeme ve nakliye koşullarını, geri ödemeleri ve/veya değişimleri ana hatlarıyla belirtin ve satış hattınızla ilgili yaygın olan diğer ek soruları ele alın.
Adım 6. Fiyatlandırma
Her bir ürün için ne kadar ücret alacağınıza karar verirken sadece üretim maliyetlerini değil aynı zamanda nakliye ve Etsy ücretlerini de göz önünde bulundurmalısınız. Her şeyden sonra iyi bir kâr elde edeceğinizden emin olun. Ama yine de, bu fiyat benzer ürünlerle iyi rekabet etmeli; yoksa çok fazla alıcı gelmez.
Adım 7. Mağazanızı görünür hale getirin
Kendinizi pazarlamak için çeşitli platformlar kullanın. İçeriğinizi arama motorlarında görünmek, sosyal medya, bloglar ve diğer çevrimiçi yollar aracılığıyla pazarlamak için optimize edilmiş arama motoru haline getirin. Görünür olmak için doğrudan e-posta pazarlamasını ve diğer araçları deneyin. Nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, bir profesyonelin hizmetlerini alın. O zaman sabırlı olun ve işinizin büyümesini izleyin.
İpuçları
- Öğeler 3 ay boyunca listelenir. Satacak 20 öğeniz varsa, başlamak için beş veya daha fazla listelemeyi deneyin ve ardından birkaç günde bir yeni bir öğe ekleyin. Arama sonuçları en yeniden en eskiye doğru görüntülenir ve bu, paketin ön tarafında kalmanıza yardımcı olur. Ayrıca, bir listeyi tekrar öne çıkarmak için ek bir 20 sent karşılığında yenileyebilir ve satılmamışsa süresi dolmuş bir listeyi yenileyebilirsiniz.
- Etsy'de malzeme ve desenlerin yanı sıra el sanatları da alıp satabileceğinizi unutmayın. Elle bükülmüş iplik veya el yapımı boncuklar gibi bazı ürünler hem malzeme hem de el işi olabilir.
